連鎖介紹法

        就是推銷人員請求現(xiàn)有顧客幫助介紹未來顧客的方法。即由顧客A到顧客B，再到顧客C和D。據(jù)美國的一份調(diào)查報告顯示：在尋找新顧客的各種途徑中，由現(xiàn)有顧客推薦而推銷成功者占38%，而其它方法均在22%以下。

        曾經(jīng)推銷過13000多輛汽車，創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄的美國汽車推銷大王喬伊·吉拉德的一句名言是：“買過我汽車的顧客都會幫我推銷?！彼?0%的業(yè)績來自老顧客及老顧客所推薦的顧客。他提出了一個“250定律”，就是在每個顧客的背后都有“250人”，這些人是他的親戚、朋友、鄰居、同事，如果你得罪了一個人，就等于得罪了250個人；反之，如果你能發(fā)揮自己的才能，利用一個顧客，就等于得到250個關(guān)系，這250個關(guān)系中，就可能有要購買你產(chǎn)品的顧客。