資料查詢法

就是通過查閱各種信息資料獲取準顧客的方法。推銷人員可以利用的內(nèi)部資料有：顧客名冊和銷售記錄、財務(wù)部門往來帳幕、服務(wù)部門記錄等；外部資料有：互聯(lián)網(wǎng)、工商企業(yè)名錄、專業(yè)團體會員名單、電話號碼簿、統(tǒng)計資料、工商管理公告、產(chǎn)品目錄、協(xié)會名冊、各種文獻資料、企業(yè)廣告和公告。利用資料查詢法尋找顧客，能夠減少推銷工作的盲目性，節(jié)省尋找顧客的時間和費用，同時還可通過資料加強對準顧客的了解，做好接近準備。