個人觀察法

        就是通過推銷人員直接觀察來尋找顧客的傳統(tǒng)方法。運用這種方法的關鍵在于推銷人員的自身素質和職業(yè)靈感，要善于處處留意，察言觀色，從細微之處捕捉機會。如美國一位汽車推銷員，經常開著一輛汽車，在推銷區(qū)域內穿街過巷尋找舊汽車，發(fā)現了誰家門口停著舊汽車，就把門牌號碼記下，從電話簿里查到舊車主的電話，再向車主人進行推銷，把個人觀察法用得得心應手，也很奏效。