廣告的一切都是圍繞消費(fèi)者，要吸引、打動(dòng)消費(fèi)者，并最終說(shuō)服消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

如何才能說(shuō)服消費(fèi)者？

用事實(shí)！

用事實(shí)科學(xué)的說(shuō)服。

無(wú)論是做營(yíng)銷(xiāo)的，還是做廣告的，應(yīng)該都知道一個(gè)著名的“喜力滋啤酒”案例。

喜力滋啤酒曾是美國(guó)上世紀(jì)五六十年代賣(mài)的最好的啤酒，但在它成為美國(guó)賣(mài)的最好的啤酒之前，它在美國(guó)的排名只是第五位，基本屬于一個(gè)位居二線(xiàn)的產(chǎn)品。

后來(lái)現(xiàn)代廣告奠基人之一的克勞德·霍普金斯接手了“喜力滋啤酒”的廣告，短時(shí)間內(nèi)就讓它從第五一躍成為了第一。



克勞德·霍普金斯如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的？那就是事實(shí)說(shuō)話(huà)。

當(dāng)時(shí)美國(guó)啤酒流行“純啤酒”大戰(zhàn)，每家都宣稱(chēng)自己是純啤酒，在廣告中把純字寫(xiě)的特別大，甚至后來(lái)用兩頁(yè)來(lái)寫(xiě)這個(gè)純字，但這些都對(duì)消費(fèi)者毫無(wú)意義，用克勞德·霍普金斯的話(huà)說(shuō)，這些廣告都如鵝劃水以后留不下任何痕跡。



克勞德·霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒廣告中，講述了大量的事實(shí)，證明滋啤酒“純啤酒”的獨(dú)特。

如：喜力滋啤酒用的是來(lái)自4000英尺地下的純水，喜力滋啤酒的酵母是一塊經(jīng)過(guò)1018次試驗(yàn)后，具有獨(dú)特風(fēng)味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是經(jīng)過(guò)4次高溫消毒等等



該廣告一下子就讓喜力滋啤酒與眾多只會(huì)把“純”字放大的啤酒拉開(kāi)了距離，用當(dāng)時(shí)一位著名商人的話(huà)說(shuō)，這個(gè)廣告讓我覺(jué)得喜力滋啤酒的確與眾不同，值得嘗試嘗試。

于是，“喜力滋啤酒”銷(xiāo)量迅速上升，短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)二線(xiàn)產(chǎn)品一躍成為了老大第一的產(chǎn)品。



可以回想一下，生活中什么最有說(shuō)服力，是事實(shí)、證據(jù)！

這也是為什么要強(qiáng)調(diào)“以事實(shí)說(shuō)話(huà)、以事實(shí)為依據(jù)”。



上世紀(jì)九十年代，中國(guó)的樂(lè)百氏直接拷貝這一創(chuàng)意，推出了樂(lè)百氏純凈水以“二十七層凈化”為賣(mài)點(diǎn)的廣告，迅速獲得了良好的市場(chǎng)反響。



科學(xué)的說(shuō)服是事實(shí)的支撐、證明！

而不是花哨、不中用的某些所謂自我感覺(jué)良好的創(chuàng)意！