課程看點(diǎn)：對(duì)于已從業(yè)多年的采購(gòu)人員們，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，得到大幅度能力提升和再造。

讓走向國(guó)際化的民營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)外企在中國(guó)本土化的整套管理思路和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

讓多年工作中的采購(gòu)人員了解自身與采購(gòu)能力要求的差距并幫助你做出能力提高規(guī)劃。

對(duì)近些年來(lái)采購(gòu)頻繁使用的戰(zhàn)略中如電子采購(gòu)，低成本國(guó)家采購(gòu)，供應(yīng)商早期介入分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方略和各跨國(guó)企業(yè)實(shí)施中的成功及教訓(xùn)

本課程重點(diǎn)：采購(gòu)理論完整介紹+現(xiàn)代采購(gòu)模型/工具+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練  

課程目標(biāo)

隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對(duì)內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)?？墒抢Щ笠琅f存在，強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；而越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)尚的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭。當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解?？墒俏覀兡芊褡龅揭粋€(gè)“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。采購(gòu)人員的頭銜從采購(gòu)員－搜源人員－物料經(jīng)理，企業(yè)改變著強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，不知道采購(gòu)人員是否意識(shí)到了這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)的挑戰(zhàn)和使命？

參加對(duì)象

采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

培訓(xùn)課時(shí)

2天 課時(shí)設(shè)計(jì)- 理論60%+實(shí)戰(zhàn)40%         

課程大綱

l 采購(gòu)管理的發(fā)展

2  采購(gòu)發(fā)展歷史

2  傳統(tǒng)采購(gòu)管理      

2  全球統(tǒng)一采購(gòu)管理  

2  國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)         

2  聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略        

2  采購(gòu)的六大模塊

2  采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化/未來(lái)采購(gòu)發(fā)展方向

l  供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)

注重：供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析

2  供應(yīng)需求明確           

2  確定供應(yīng)群             

2  如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查 

2  可以使用的工具     

五力分析模型

2  角色練習(xí)/案例分析

案例 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析

l  采購(gòu)戰(zhàn)略制定

n  krajiic 采購(gòu)定位模型            

n  不同物料的不同采購(gòu)戰(zhàn)略和策略

可以使用的工具

案例：企業(yè)采購(gòu)定位模型建立

l  供應(yīng)商評(píng)估

注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度評(píng)估

2  精確確定供應(yīng)商群

2  供應(yīng)商能力評(píng)估

2  有效評(píng)估的竅門  

2  可以使用的工具

2  案例：某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商

l  供應(yīng)商選擇

注重供應(yīng)商的整體匹配度分析

2  制定采購(gòu)戰(zhàn)略    

2  有效選擇的模型介紹        

2  團(tuán)隊(duì)合作     

2  可以使用的工具

標(biāo)桿法

水平測(cè)量法

SWOT 

2  案例分析

案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析

案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)

l  供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和供應(yīng)商關(guān)系管理

2  建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

2  新產(chǎn)品開發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商?

2  供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI

2  自制或外購(gòu)決策實(shí)施中的供應(yīng)商關(guān)系管理

2  電子采購(gòu)的實(shí)施中供應(yīng)商管理方法

2  低成本國(guó)家采購(gòu)戰(zhàn)略在跨國(guó)公司實(shí)施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理

2  質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

2  更新供應(yīng)商群 

2  案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定

2  建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

2  產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商

2  可以使用的工具

l  采購(gòu)成本管理 和合同管理

2  成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析

2  采購(gòu)方的制造成本

2  供應(yīng)商的制造成本

2  價(jià)格分析方法

ABC 法則

價(jià)格細(xì)分法

2  如何作到成本逐年降低？

2  如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？

2  采購(gòu)合同的管理要點(diǎn)

2  案例：某PCBA 供應(yīng)商的采購(gòu)合同制定要點(diǎn)

2  案例：閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 和成本模型建立

l  采購(gòu)績(jī)效評(píng)估 和采購(gòu)人員的能力要求 及其規(guī)劃

2  采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法

2  杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

2  采購(gòu)人員的能力要求和規(guī)劃