現(xiàn)階段企業(yè)為何會產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款？如何面對？企業(yè)出現(xiàn)大量逾期的應(yīng)收賬款，誰來負(fù)責(zé)？如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？缺乏信用風(fēng)險控制對銷售質(zhì)量和現(xiàn)金流的影響是什么？如何設(shè)計和優(yōu)化信用銷售業(yè)務(wù)流程？銷售部門是否要對應(yīng)收帳款負(fù)責(zé)？負(fù)責(zé)什么？ 如何有效地建立企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理機(jī)制？合同簽訂注意事項和風(fēng)險防范要點有哪些？ 如何應(yīng)對客戶拖延付款的借口和理由？怎樣對應(yīng)收帳款進(jìn)行跟蹤監(jiān)控？如何制定催帳策略？如何催討難討之債？通過本課程的學(xué)習(xí)，做到“事前防范”：制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度；做到“事中管理”：有效跟蹤客戶，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險點并制定有效解決方案；做到“事后解決”：掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能，降低企業(yè)呆賬和壞賬的損失。達(dá)到銷售最大化，風(fēng)險最小化的目的……….