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王軍鋒:大客戶銷(xiāo)售技巧
2018-07-05 2535

大客戶銷(xiāo)售技巧

一.什么是大客戶?

1、大客戶的概念

2、大客戶的意義

3、大客戶的范圍

4、大客戶的價(jià)值

5、假象大客戶

6、怎么識(shí)別大客戶

7、分析大客戶的方法

二.大客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員?

1、大客戶的特征

2、大客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員?

3、大客戶銷(xiāo)售人員五大特質(zhì)分析

三.大客戶銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?

1、大客戶銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)

2、大客戶銷(xiāo)售人員的八大角色

四.大客戶特殊狀況的處理技巧。

1、特殊情況處理

2、銷(xiāo)售困局破解

3、如何搞定大客戶?

重點(diǎn)分解:大客戶銷(xiāo)售“五環(huán)秘籍”

(1)力量環(huán)-掌握主動(dòng)權(quán)

(2)議題環(huán)-設(shè)定談判議題

(3)參與環(huán)-臺(tái)前幕后參與人

(4)團(tuán)隊(duì)環(huán)-參加談判的成員

(5)環(huán)境環(huán)-談判場(chǎng)景贏勝負(fù)


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