作為各地市場的中流砥柱、銷售系統(tǒng)的中堅力量、整個營銷執(zhí)行體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，區(qū)域經(jīng)理的職位在我們?nèi)粘５臓I銷管理中就愈加顯得重要和非同尋常，不僅是因為他事關(guān)一個公司營銷體系是否能基本贏利，市場良性循環(huán)，而且他還關(guān)系到今后該區(qū)域市場是否能持續(xù)發(fā)展。誠然，區(qū)域經(jīng)理單純?nèi)プ非箐N售任務(wù)的完成未嘗不可，但在醫(yī)藥保健品市場日益競爭激烈的今天，僅僅能完成銷售任務(wù)是不夠的。區(qū)域經(jīng)理需要更多層面的修煉。 區(qū)域經(jīng)理更應(yīng)該有這樣八種角色定位，他應(yīng)該是開拓者、建設(shè)者、經(jīng)營者、傳播者、管理者、服務(wù)者、設(shè)計師、導師。不管你目前的位置在市場是什么，OTC業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理……