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[王哲衛(wèi)]行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售：流程分析與策略實(shí)踐

大客戶(hù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技巧客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)管理

備注：課程中所有“實(shí)例分析”，均采用講解與討論相結(jié)合的方式，且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實(shí)案例第一部分：前言一、銷(xiāo)售工作概述 1.1 銷(xiāo)售工作“三部曲” 【實(shí)例分析：只懂“理論”不會(huì)應(yīng)用的銷(xiāo)售人

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[王哲衛(wèi)]客戶(hù)關(guān)系管理

大客戶(hù)關(guān)系管理銷(xiāo)售客戶(hù)關(guān)系

備注：課程中所有“實(shí)例分析”，均采用講解與討論相結(jié)合的方式，且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實(shí)案例一、客戶(hù)關(guān)系概述 1.1 客戶(hù)與客戶(hù)關(guān)系 1.2 銷(xiāo)售工作的本質(zhì) 1.3 客戶(hù)

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[王哲衛(wèi)]職業(yè)與需求：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

備注：課程中所有“實(shí)例分析”，均采用講解與討論相結(jié)合的方式，且均為講師本人親身經(jīng)歷的真實(shí)案例第一部分：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理概述一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的困境 *人員能力不一 *人才流失、人

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[王哲衛(wèi)]銷(xiāo)售渠道體系的建設(shè)與管理

經(jīng)銷(xiāo)商管理

一、課程說(shuō)明名稱(chēng)規(guī)范范圍限定二、生產(chǎn)廠商與渠道商之間的關(guān)系生產(chǎn)廠商的需求渠道商的需求結(jié)構(gòu)關(guān)系渠道商的職能與合作對(duì)象三、渠道體系設(shè)計(jì)3.1 確定渠道策略分銷(xiāo)比例分銷(xiāo)產(chǎn)品分銷(xiāo)地域分銷(xiāo)行業(yè)3.2 確定分銷(xiāo)任

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