中國捆綁式管理創(chuàng)始人  武六鋒

內(nèi)容摘要：企業(yè)家必須關注什么？關注企業(yè)的興亡？錯！不是關注企業(yè)的興亡，而是關注企業(yè)興亡的原因。只有找到了企業(yè)興亡的原因，才能真正幫助企業(yè)家解決根本問題。本文著重分析企業(yè)興亡的三大原因。

辦企業(yè)說起來很簡單，無論企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期中的哪一個階段，都必須具備兩個能力：一個是企業(yè)家能力，一個是企業(yè)能力。

何謂企業(yè)家能力？

所謂企業(yè)家能力，即無論在任何情況下，都能敏銳地發(fā)現(xiàn)并抓住市場機遇的能力。

所謂市場機遇，即客戶需求給企業(yè)所帶來的商機。客戶的需求與時俱進，永無止境。企業(yè)家的根本職能，就是發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求、拓展并引導客戶需求。這需要企業(yè)家的膽識、智慧和謀略。

何謂企業(yè)能力？

所謂企業(yè)能力，即無論在任何情況下，企業(yè)員工都能持續(xù)滿足和超越客戶需求，從而使客戶持續(xù)購買企業(yè)產(chǎn)品或服務，并不斷分享給周圍受眾，這種持續(xù)地將市場機遇轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的能力，是企業(yè)能力物化的體現(xiàn)。

從以上分析可知，企業(yè)家能力的根本是抓住機遇，它是自上而下的決策能力，是企業(yè)能力的決定因素。企業(yè)能力的根本是機遇變現(xiàn)，它是自下而上的執(zhí)行能力，是企業(yè)家能力落地的決定因素。企業(yè)家能力與企業(yè)能力是決定企業(yè)發(fā)展的兩個必備能力，一個負責決策，一個負責執(zhí)行，分工明確，統(tǒng)一協(xié)作，缺一不可。

如果將企業(yè)比做一個人，企業(yè)家就是大腦，負責決策，企業(yè)就是軀干四肢，負責執(zhí)行。設想一個人只有發(fā)達的四肢，而大腦有問題；另一個人思維敏銳，卻四肢不健全。假若這兩個都是企業(yè)，結果會如何？聰明的企業(yè)家朋友，相信你已深刻領悟企業(yè)家能力與企業(yè)能力之間的關系。

關于企業(yè)家能力與企業(yè)能力對企業(yè)發(fā)展的影響，中國捆綁式管理認為，企業(yè)家必須關注以下三個問題：

一、企業(yè)家能力是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

中捆企業(yè)發(fā)展期管理公式如下：

企業(yè)家能力÷企業(yè)能力=客戶購買力

從中捆企業(yè)發(fā)展期管理公式可以看出：，

企業(yè)家能力>企業(yè)能力，企業(yè)高速發(fā)展；

企業(yè)家能力=企業(yè)能力，企業(yè)原地踏步；

企業(yè)家能力＜企業(yè)能力，企業(yè)業(yè)績下滑。

從中捆企業(yè)管理公式可以看出，企業(yè)家能力不強是客戶購買力下降、企業(yè)業(yè)績下滑的根本原因。

有一句話很能說明這個公式背后的道理，“沒有做不到，只有想不到”。

二、企業(yè)能力受制于企業(yè)家能力。

強將手下無弱兵。當我們認為經(jīng)理與員工執(zhí)行能力欠佳時，已經(jīng)說明我們本身不是強將，俗語說，強將手下無弱兵，如果我們是強將，經(jīng)理和員工又怎么會弱呢？火車跑得快，全靠車頭帶。企業(yè)家能力不強，企業(yè)能力如何能強？

現(xiàn)在市面上流行的所謂“執(zhí)行力”、“無借口執(zhí)行”等，其實都是偽命題。企業(yè)家能力是戰(zhàn)略能力（抓住客戶需求的能力），企業(yè)能力是執(zhí)行能力（落實需求的能力）。只有當企業(yè)家具備了實實在在的企業(yè)家能力時，企業(yè)執(zhí)行能力才能夠真正發(fā)揮作用。拋開企業(yè)家能力講企業(yè)能力，不是偽命題又是什么？

為什么做得好的企業(yè)，發(fā)展期會高速成長？這是因為：企業(yè)家主導的客戶需求，如“長江之水滾滾來”，企業(yè)能力得到充分發(fā)揮之故。可是，當企業(yè)家能力不強，而企業(yè)能力強時，企業(yè)便會遠離目標，低速發(fā)展，直至倒閉關張，這是成語“差之毫厘，失之千里”的現(xiàn)實寫照。

中國有句俗話叫“皇帝不急太監(jiān)急”，充分說明企業(yè)家能力不強，企業(yè)能力無法發(fā)揮的企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)。當企業(yè)能力受制于企業(yè)家能力時，企業(yè)還會有生機活力與希望前景嗎？這是高達95%以上的中國發(fā)展期企業(yè)不可忽視的現(xiàn)狀。

三、企業(yè)家能力與企業(yè)能力未能形成合力。

中國很多俗語都表達了“團結”的重要，如“人心齊，泰山移”、“兄弟齊心，其利斷金”、“一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團”等。偉人毛澤東運用“團結”的武器，團結仁人志士和勞苦大眾，成功地領導了中國革命，推翻了蔣家王朝，創(chuàng)建了新中國。鐫刻在天安門城樓上的兩幅標語（中華人民共和國萬歲，世界人民大團結萬歲）充分表達了“團結就是力量”的深刻內(nèi)涵。

共產(chǎn)黨為什么能團結人？因為毛澤東發(fā)現(xiàn)并抓住了民眾需求——土地，他的團隊把民眾需求（土地），用“打土豪，分田地”的方式落實了，滿足并超越了民眾需求（土地），“得民心者得天下”。

國民黨為什么不能團結人？因為孫中山只抓住了自己的需求（聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工），而沒有抓住民眾需求——土地。國民黨與共產(chǎn)黨兩相比較，一個為自己，一個為民眾，立足點和出發(fā)點完全不同，結局則大相徑庭：一個迎來新中國初升的太陽，一個分崩離析逃亡孤島。這就是團結力量的使然，事物和歷史的必然。

企業(yè)家能力是認識決策能力，企業(yè)能力是貫徹執(zhí)行能力，只有兩者形成合力，企業(yè)才能高速向前發(fā)展。從這個意義上講，毛澤東是企業(yè)家，他認識到了“團結”重要，他的團隊能夠通過“客戶需求”去落實，能夠通過“客戶需求”把大家捆綁在一起，把“共產(chǎn)主義”作為大家的共同目標，這是企業(yè)家能力與企業(yè)能力完美結合的典范。于是，毛澤東成功了。蔣介石呢，也是企業(yè)家，他也認為“團結”重要，但他只抓住了自己的需求，卻沒能抓住“客戶需求”，更別說通過“客戶需求”把團隊捆綁在一起，把“三民主義”當成大家的共同目標，于是他失敗了，成了企業(yè)家能力與企業(yè)能力未能結合的負面教材。

企業(yè)家朋友們，你的企業(yè)內(nèi)部“團結”嗎？當你的企業(yè) “內(nèi)斗”不斷時，表面上看因為很多“雞毛蒜皮”的所謂小事，其本質(zhì)問題是企業(yè)家能力與企業(yè)能力沒有通過“客戶需求”形成合力。

面對企業(yè)存在的現(xiàn)實問題，我們應該怎么辦？

中國捆綁式管理認為：

沒有問題的企業(yè)是不存在的，但問題各有不同。正如俄羅斯作家列夫?托爾斯泰所說：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭則各有各的不同”。作為企業(yè)管理咨詢師，面對各有不幸的眾多企業(yè)，中捆咨詢將為企業(yè)診尋病因、開闊視野、啟發(fā)思維、明確方向、探索路徑，并全心全意為企業(yè)“量身定制”解決方案。

最后，借用一句企業(yè)家的話結束本文：“公司業(yè)績要想沖，百度狂搜‘武六鋒’”！