中國(guó)雙龍，這個(gè)名字，我非常喜歡。龍不僅是中華民族的圖騰，更是中華民族民族精神的象征。我接手這家客戶(hù)就叫中國(guó)雙龍集團(tuán)。中國(guó)雙龍之所以請(qǐng)顧問(wèn)，是因?yàn)閯倓偦ㄙM(fèi)一個(gè)億買(mǎi)了辦公樓搬進(jìn)工業(yè)園區(qū)，公司希望團(tuán)隊(duì)從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍。

游擊隊(duì)與正規(guī)軍的三大不同：

其一，目的不同。企業(yè)創(chuàng)業(yè)期適合游擊隊(duì)組織，解決的是生存問(wèn)題，企業(yè)發(fā)展期適合正規(guī)軍組織，正規(guī)軍組織解決的是發(fā)展問(wèn)題；

其二， 思維不同。游擊隊(duì)組織是注重眼前，是戰(zhàn)術(shù)思維，講究“黑貓白貓抓到了耗子就是好貓”，怎么效率高怎么打，正規(guī)軍組織是注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，是戰(zhàn)略思維，講究”生財(cái)有道 “，不能隨心所欲，必須按流程做事；

其三，手段不同。游擊隊(duì)講究“單打獨(dú)斗“，團(tuán)隊(duì)成員之間是“八仙過(guò)海各顯其能”，老板是最大的業(yè)務(wù)員；正規(guī)軍講究“團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)”，團(tuán)隊(duì)成員之間是“眾志成城愚公移山”，老板是最大的人力資源總監(jiān)。

為確保中國(guó)雙龍從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍，主要通過(guò)了四個(gè)步驟；

第一、明確中國(guó)雙龍發(fā)展階段。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展分四個(gè)階段：一是創(chuàng)業(yè)階段（幼年），二是擴(kuò)張階段（青年），三是成熟階段（壯年），四是蛻變階段（老年）。這一條非常重要，企業(yè)設(shè)計(jì)的所有機(jī)制必須與發(fā)展階段相匹配，否則無(wú)論結(jié)果好壞都是運(yùn)氣。正如成都諸葛武候祠的對(duì)聯(lián)所寫(xiě)：能攻心則反側(cè)自消，不審視即寬嚴(yán)皆誤。中國(guó)雙龍屬于發(fā)展階段。

第二，根據(jù)中國(guó)雙龍目前所處的發(fā)展定組織戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展有不同階段，不同階段的戰(zhàn)略不同。比如創(chuàng)業(yè)階段沒(méi)有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略就是生存，先活下來(lái)，或者更多的時(shí)候，為了生存不擇手段，講究“黑貓白貓抓到了耗子就是好貓”，商業(yè)就是商業(yè)，不講什么道義。再比如發(fā)展階段，發(fā)展階段公司會(huì)有大量機(jī)會(huì)，同時(shí)伴隨大量機(jī)會(huì)，公司高速發(fā)展的同時(shí)，需求大量的人才財(cái)力物力，這時(shí)候的重點(diǎn)是抓經(jīng)營(yíng)，先賺了錢(qián)再說(shuō)，絕對(duì)是經(jīng)營(yíng)第一管理第二。在這個(gè)階段，如果公司太規(guī)范化，就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

第三，根據(jù)中國(guó)雙龍組織戰(zhàn)略選擇合適人才。一家企業(yè)從游擊隊(duì)變正規(guī)軍，不是說(shuō)變就變的，變的是什么呢？不變的又是什么呢？變的是做事的方式方法，不變的對(duì)結(jié)果的追求。也步是說(shuō)，還是這幫人，過(guò)去單兵做戰(zhàn)，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，過(guò)去按個(gè)人的想法做，現(xiàn)在按流程做。過(guò)去崗位職責(zé)只是結(jié)果，現(xiàn)在崗位職責(zé)還要加上計(jì)劃、管理及匯報(bào)層級(jí)，目的在于加強(qiáng)協(xié)作。凡是創(chuàng)業(yè)成功的老板，都是不喜歡匯報(bào)的獨(dú)來(lái)獨(dú)往的主，現(xiàn)在要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，要協(xié)作就要匯報(bào)，過(guò)去一個(gè)人干好就可以了，現(xiàn)在靠團(tuán)隊(duì)去干，這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程是非常困難的。這也是許多小老板管理越級(jí)，喜歡一竿子插到底的原因，如果不越過(guò)這一關(guān)，公司是永遠(yuǎn)無(wú)法超越游擊隊(duì)走向正規(guī)軍的。

第四，根據(jù)中國(guó)雙龍人才定管理機(jī)制。公司發(fā)展期設(shè)計(jì)機(jī)制的原則是激發(fā)團(tuán)隊(duì)活性，因此這時(shí)候設(shè)計(jì)的管理機(jī)制，一是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，二是大多應(yīng)該有漏洞，睜一只眼閉一只眼。為什么要這樣？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，公司剛剛要正規(guī)化，許多人都對(duì)公司的制度將信將疑，如何讓人信，只有讓一部分膽大的愿意嘗試的人先得到利益。2000多年前的商鞅變法設(shè)計(jì)了“徙木立信“，2000年后的今天，先生設(shè)計(jì)了”讓一部分人先富起來(lái)“其實(shí)都是一個(gè)道理。如果企業(yè)家在企業(yè)的發(fā)展階段，就想讓任何制度都法律文書(shū)一樣，沒(méi)有漏洞，企業(yè)很快就會(huì)默默無(wú)聞了。公司發(fā)展期設(shè)計(jì)機(jī)制的方法是如何在團(tuán)隊(duì)與個(gè)人之間展開(kāi)PK，并將這些PK結(jié)果應(yīng)用到員工的個(gè)人待遇與職業(yè)規(guī)劃上。在中國(guó)雙龍項(xiàng)目中，類(lèi)別方面不僅設(shè)計(jì)了經(jīng)營(yíng)PK與文化PK，還設(shè)計(jì)了銷(xiāo)售與生產(chǎn)之間的大PK。在銷(xiāo)售方面創(chuàng)造性設(shè)計(jì)了＂春秋戰(zhàn)國(guó)”P(pán)K模式，在生產(chǎn)方面創(chuàng)造性設(shè)計(jì)了“整體包干，個(gè)體計(jì)件”阿米巴模式。