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大客戶開發(fā)講師課程
朱國春
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標達成操作系統(tǒng)》
農(nóng)牧
市場營銷
大客戶開發(fā)
會議營銷
客戶培訓
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標達成操作系統(tǒng)》 當企業(yè)銷量止步不前,利潤逐月下滑,經(jīng)銷商忠誠度下降,客戶紛紛倒戈,團隊戰(zhàn)斗力下降,銷售人員效率低下。此時,企業(yè)應如何應對? 朱國
張良全
顧問式
大客戶開發(fā)
與談判溝通
顧問式
大客戶銷售
營銷
銷售技巧
銷售業(yè)績
【課程背景】 對B2B企業(yè)而言,大客戶銷售團隊的業(yè)績直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展,但是,往往由于項目管理隨機化、銷售能力隨緣化、商務(wù)談判看天賦等認為因素,導致業(yè)績不穩(wěn)
張良全
大客戶開發(fā)
與關(guān)系管理
大客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
大客戶銷售
客戶維護
銷售業(yè)績
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績,對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶銷售團隊,往往缺乏系統(tǒng)的客戶關(guān)系開發(fā)管理的規(guī)范流程,導致就是每個銷售的
張良全
在線
大客戶開發(fā)
與關(guān)系升級
在線
微信溝通
電話技巧
大客戶開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀是在線的網(wǎng)絡(luò)世紀,B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊通過網(wǎng)絡(luò),直接面對的是全國,甚至全球的客戶。線下當面溝通的機會越來越少,電話、微信、在線會議這些
張良全
大客戶開發(fā)
與關(guān)系升級
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
關(guān)系維護
關(guān)系升級
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團隊的業(yè)績,對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關(guān)重要,但是,大客戶管理團隊,往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程,導致就是每個客戶經(jīng)理的業(yè)績參
張良全
大客戶開發(fā)
的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說,
大客戶開發(fā)
銷售工作的業(yè)績成果,直接關(guān)乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求,存在著參與人員多,涉及部門廣,決策流程復雜,需求
王珂
大客戶開發(fā)
與價值銷售全流程
營銷管理
銷售技巧
客戶管理
工業(yè)品
快消品
《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》
大客戶開發(fā)
與價值營銷全流程 【課程背景】 面對市場競爭的日趨激烈,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也越來越高,對營銷人員的銷售技能也提出了更高
趙陽
《
大客戶開發(fā)
流程與實戰(zhàn)技巧》
大客戶
開發(fā)流程
實戰(zhàn)技巧
課程大綱 第一講:沙場點兵-
大客戶開發(fā)
前的準備工作 1、成立
大客戶開發(fā)
項目部 1)大客戶部組織架構(gòu) 2)項目開發(fā)計劃書(流程、目標、里程碑) 3)項目組人員與職責
張方金
《
大客戶開發(fā)
與管理》
開發(fā)
管理
課程大綱: 第一講、初次見面 1、獲得客戶線索的十二種方法 2、打陌生銷售電話,這五個細節(jié)很重要 3、如何與客戶預約見面 4、陌生客戶電話預約應對話術(shù) 5、為什么
吳建輝
大客戶的開發(fā)和維護
大客戶
開發(fā)
維護
新的銷售環(huán)境,市場競爭更為激烈 現(xiàn)在,我們遇到了更多的競爭對手,他們: 1、不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在,我們面對忠誠度不斷降低的客戶,他們:
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