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李星瑤
培訓師角色認知與培訓
需求挖掘
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需求挖掘
課程內容設計與構建
1. 優(yōu)秀培訓師的勝任模型 1) 一個中心 2) 兩項交流 3) 三部曲 4) 四步驟 5) 五肢體 2. 培訓師授課前的心理調適 1) 造成緊張五個主要因素 A
王舒
基于
需求挖掘
的客戶價值保有和增值營銷
營銷管理
第一模塊：讓冰山浮出水面——客戶
需求挖掘
模式（4小時） 第一節(jié)：三板斧砍出集團客戶需求 ? 一板斧：增加收入 ? 從哪些信息挖掘客戶在增加收入方面的問題 ? 客戶吸
王舒
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王舒
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顧問式營銷能
營銷管理
第一模塊：產品解讀——集團信息化產品解讀 第一節(jié)：集團客戶產品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團客戶保有與拓展 ? 開拓應用藍海 ? 彌補全業(yè)務短板 第二節(jié)：集團產品體系深
張睿
基于客戶
需求挖掘
的方案價值化呈現與快速營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節(jié)：集團市場服務團隊比較 第二節(jié)：當前集團客戶市場分析 第三節(jié)：產品經理崗位職責 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
張睿
《讓冰山浮出水面——基于客戶
需求挖掘
的營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——集團市場營銷解讀 第二模塊：讓冰山浮出水面——集團客戶
需求挖掘
第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊：讓方案快速通過——現場
賈春濤
基于客戶
需求挖掘
的方案價值化呈現與快速營
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節(jié)：集團市場服務團隊比較 第二節(jié)：當前集團客戶市場分析 第三節(jié)：產品經理崗位職責 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
田敬國
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求挖掘
的方案
營銷管理
第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節(jié)：集團市場服務團隊比較 ? 服務模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務領航業(yè)務中心 ? 中移動：集團
管靜波
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顧問式營銷能
營銷管理
第一模塊：產品解讀——集團信息化產品解讀 第一節(jié)：集團客戶產品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團客戶保有與拓展 ? 開拓應用藍海 ? 彌補全業(yè)務短板 第二節(jié)：集團產品體系深
楊三石《增值服務二銷——建立景區(qū)全員服務二銷意識》1天
文旅培訓楊三石老師
增值服務二銷——建立景區(qū)全員服務二銷意識》 課程背景： 旅游景區(qū)是一個可供人們用來休閑、娛樂、游覽、觀光、度假的專門場所，在旅游業(yè)中，旅游景區(qū)是最重要的組成部分，是
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