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張長(zhǎng)江 B2B（工業(yè)品）行業(yè)渠道規(guī)劃與渠道管理

銷售技巧經(jīng)銷商管理客戶管理營(yíng)銷管理

第一單元分銷渠道基本概念 1、渠道的定義 2、渠道的類型 3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道 4、【工具】分銷渠道管理六步曲第二單元分銷渠道規(guī)劃 1、渠道規(guī)劃的定義 2

張長(zhǎng)江傳統(tǒng)B2B企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷管理工業(yè)品創(chuàng)新管理

課程背景： 1993年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化元年。短短十幾年的時(shí)間里，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建的商業(yè)模式迅速的顛覆了諸多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)在工業(yè)化時(shí)代叱詫風(fēng)云的傳統(tǒng)B2B企業(yè)幾

張長(zhǎng)江 B2B企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（2天）

商業(yè)模式工業(yè)品

第一單元 B2B企業(yè)面臨的時(shí)代變革 1、第四次工業(yè)革命-信息革命 2、信息時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境特征 3、知識(shí)資本日漸成為主導(dǎo)力量 4、【案例】知識(shí)資本駕馭金融資本 5、

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課程背景：很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道建設(shè)方面，銷售人員往

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