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田牧
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府
采購
項目
國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預期，但如果不能滿足客戶的個人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會失敗。
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復雜嗎？
工業(yè)品銷售
政企大客戶銷售
政府
采購
項目
國企項目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機開始，到初步接觸，獲得技術突破，建立組織和個人信任，客戶高層營銷和公關，投標階
郭春笑
郭春笑 -
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風險控制（《
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與供應鏈管理》系列課程）_騰訊視頻
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風險
風險控制
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管理
供應鏈管理
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風險：通常是指
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過程可能出現(xiàn)的一些意外情況，包括外部風險 和 內(nèi)部風險 主要種類：質(zhì)量風險、交期風險、價格風險、合同風險、腐敗風險 等 風險控制：任何事物
郭春笑
郭春笑 -
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談判的“道法術”1(《
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與供應鏈管理》系列課程）
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管理
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談判
商務談判
郭春笑老師于2019年應“江東智造講堂”邀請錄制的《
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與供應鏈管理》系列課程。
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談判的“道、法、術”是指：道---由 零和談判 走向 雙贏談判（延伸到多贏
郭春笑
郭春笑 -
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總成本 TCO（《
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與供應鏈管理》系列課程）
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采購
管理
供應鏈guanli
郭春笑老師于2019年應“江東智造講堂”邀請錄制的《
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與供應鏈管理》系列課程。 TCO （Total Cost of Ownership ），即總擁有成本，包
王勝輝
中國式招標的七大亂象
國企
采購
合規(guī)管理
亂象
招標泛化
本視頻主要對中國式招標的七種亂象進行了系統(tǒng)講解。 對于了解招標
采購
領域的亂象，對企業(yè)招標
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合規(guī)化管理具有參考價值。
郭濤
郭濤老師-
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與供應鏈管理
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與供應鏈管理
本課程從企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應鏈戰(zhàn)略管理著手，系統(tǒng)闡述
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與供應鏈管理思想精髓，從為什么要做
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與供應鏈管理，到什么是
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與供應鏈管理，再到如何有效實施
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與供應鏈
許愿
許愿老師在湖南長沙的《政府
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實務操作與案例解析》課程片段
許愿老師
政府
采購
實務操作
案例解析
學習掌握政府
采購
的相關基礎概念及其理論知識，熟悉政府
采購
的操作程序，理解政府
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的管理與監(jiān)督機制，掌握國內(nèi)外政府
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的相關政策法規(guī)，學習政府
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投標文件如何編制
楊景欣
國際
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供應鏈演變分析與應對策略-楊景欣_騰訊視頻
國際貿(mào)易
出口
外貿(mào)
外貿(mào)營銷
國際市場
從海外
采購
的趨勢來看，傳統(tǒng)的進口商在海外詢盤中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服裝、玩具等消費品出口）。 原因分析： 互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺出現(xiàn)、客運成本降低
閣策
第4講：透過評標學投標：專家評標的方法及應對
政府
采購
招投標
2、 現(xiàn)象說明： 上一講我們提到，采用綜合評分法的項目，專家評分是依據(jù)評分標準來的，那么這一講我們就來重點討論，專家是如何按照評分標準，一步步把分打出來的。 3
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