所謂計件工資/提成工資是指，根據(jù)員工的工作成果（產(chǎn)量/銷量）以及計件/提成單價（或稱為工資率）來核算工資的一種模式。

計件工資/提成工資，有明暗兩條線：明線是工作產(chǎn)出，暗線是工作時間。銜接明線與暗線的則是工作定額，缺乏工作定額的計件工資/提成工資，是及其不負(fù)責(zé)任的薪酬管理工作，會導(dǎo)致薪酬管理效果的混亂。當(dāng)然，如果你認(rèn)為混亂是好的，那么你可以去嘗試沒有工作定額的計件工資/提成工資。

計件工資/提成工資又可以分為簡單計件/提成和直接計件/提成，所謂簡單與直接的區(qū)別是在于前者在不考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)的合法要素（從另一個角度，則是必須滿足合法要求）），后者以最低工資標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，設(shè)計薪酬發(fā)放方案。

我們以直接計件/提成為例。單位時間的工作產(chǎn)出是確定工資率的基礎(chǔ)前提，而工資則會伴隨著工作產(chǎn)出的變化而變化。員工的工資核算比較簡單，工作產(chǎn)出越多，工資越高，突出的體現(xiàn)了“按勞分配”的原則。

AAA公司裝配工的工作定額（工作定額一般依據(jù)“時間-動作”研究確定，我們將在“薪酬發(fā)放方案設(shè)計”部分給出詳細(xì)的案例，在這里只要牢記“工時定額”即可）為10單位/小時，其所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)為5美元/小時，工資率為0.5美元/單位。那么，依此就形成了一個薪酬發(fā)放方案的分段計算函數(shù)：

員工的工資=5×8×20                           

     員工產(chǎn)出效率≤工作定額0.5×員工產(chǎn)出                

     員工產(chǎn)出效率>工作定額

——每天實際工作時間為8小時，每月按照20天計算。

該公司A、B、C三個裝配工某月的實際產(chǎn)出分別為：1280單位，2400單位和4800個單位。那么三個不同工作產(chǎn)出員工該月的工資核算過程和結(jié)果為：

 員工

 工作產(chǎn)出效率

 工作定額

 工作產(chǎn)出效率與工作定額比較

 該天工資核算過程與結(jié)果

 A

 1280÷20÷8

 =8單位/小時

 10單位/小時

 員工產(chǎn)出效率≤工作定額

 5×

 8×20

 =800美元

 B

 2400÷20÷8=15單位/小時

 員工產(chǎn)出效率>工作定額

 0.50×2400=1200美元

 C

 4800÷20÷8

 =30單位/小時

 員工產(chǎn)出效率>工作定額

 0.50×4800=2400美元

從上表中，我們可以明顯看出：員工的工作產(chǎn)出越多，其工資收入就越高。這種方式對員工個體的激勵作用非常明顯，公司會收獲更多的技術(shù)熟練工人。