課程一：銷售漏斗與預(yù)測管理 二天培訓(xùn)課時 課程目的：大多數(shù)的銷售人員與銷售管理人員缺乏對銷售機(jī)會以及銷售預(yù)測的管理能力，往往使銷售業(yè)績以及銷售收入頻繁出現(xiàn)大幅的波動和缺口，造成業(yè)
課程一：客戶決策層社交風(fēng)格評估 2DAYS 課程目的：大多數(shù)的銷售人員缺乏與客戶高層溝通的能力，不能有效地與決策層建立相互信任的關(guān)系，這除了銷售人員的知識與心理因素外，往往是找不到合適
這是初級入門階段，在這個過程中60%的入行人員會被淘汰，由于多種因素的綜合，初入行者會覺得很難適應(yīng)無論在知識基礎(chǔ)還是文化理解上，也正是淘汰比例很高，所以在這個階段很難衡量一個人是不是優(yōu)秀的潛力者，這
一 分析問題 分析問題的能力強(qiáng)弱是判斷經(jīng)理人 合格與否的一個基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)理人面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司環(huán)境，人員環(huán)境等，需要了解什么，哪些有相關(guān)性，哪里需要立刻付諸行動，哪些需要再觀察，如果突破個
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