課程一：銷(xiāo)售漏斗與預(yù)測(cè)管理 二天培訓(xùn)課時(shí) 課程目的：大多數(shù)的銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售管理人員缺乏對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)以及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理能力，往往使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及銷(xiāo)售收入頻繁出現(xiàn)大幅的波動(dòng)和缺口，造成業(yè)
課程一：客戶決策層社交風(fēng)格評(píng)估 2DAYS 課程目的：大多數(shù)的銷(xiāo)售人員缺乏與客戶高層溝通的能力，不能有效地與決策層建立相互信任的關(guān)系，這除了銷(xiāo)售人員的知識(shí)與心理因素外，往往是找不到合適
這是初級(jí)入門(mén)階段，在這個(gè)過(guò)程中60%的入行人員會(huì)被淘汰，由于多種因素的綜合，初入行者會(huì)覺(jué)得很難適應(yīng)無(wú)論在知識(shí)基礎(chǔ)還是文化理解上，也正是淘汰比例很高，所以在這個(gè)階段很難衡量一個(gè)人是不是優(yōu)秀的潛力者，這
一 分析問(wèn)題 分析問(wèn)題的能力強(qiáng)弱是判斷經(jīng)理人 合格與否的一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)理人面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司環(huán)境，人員環(huán)境等，需要了解什么，哪些有相關(guān)性，哪里需要立刻付諸行動(dòng)，哪些需要再觀察，如果突破個(gè)
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