廠商之間創(chuàng)新合作模式概要 經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 廠商關系是個永恒的話題，當前，面對市場和競爭格局及形勢的變化，無論是廠家還是對酒水銷售仍然起著關鍵作用的經(jīng)銷商，彼此對對方都發(fā)生了新的需求變化，這種
究竟是供應商的無知還是賣場的強勢 潘文富 都說現(xiàn)在賣場生意不好做，貨送進去容易（現(xiàn)在新品進場反而越來越容易了），但賺到錢難(費用高)，甚至連把本錢拿出來都難(帳期長)。并且，這年度合作條款還是逐年上
這個世界上最遠的距離是什么? 是知與行的距離！人們通過學習，了解掌握了許多事物的理論原因及相關的操作知識方法。但是，學進去和用出來是兩回事，很多人說某某事知道了，某某操作過程了解了，某些理論明白了，僅
在經(jīng)銷商的生意剛起步時，通常較為常見的狀況是三少二小，產(chǎn)品少；客戶少；廠家的投入少；公司品牌影響力小；自身實力小。 企業(yè)的發(fā)展就是在突破一個個瓶頸后才實現(xiàn)的，這些三少二小往往是構成了經(jīng)銷商發(fā)展的第一
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 筆者在接到編輯部的這個題目后，不由的想起了發(fā)生在筆者身邊的一個故事。那是在2001年，筆者當時還在一家小包裝食用油公司做銷售管理工作，這家小包裝油公司主要是通過遍布在全國各
目前，由于很多廠家對經(jīng)銷商退貨缺乏很好的應對方法，退換貨行為越來越成為廠家的負擔。比如：由于壓貨風險由廠家承擔，經(jīng)銷商經(jīng)常在旺季無所顧忌的大量囤貨和大量鋪貨，淡季則是大量退貨，嚴重誤導了廠商的生產(chǎn)決
俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當?shù)脑?，當即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子…… 老板與員工之間的勞資關系直接決定了業(yè)務團隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行帳號數(shù)
從八十年代至今，中國的私營經(jīng)銷商在經(jīng)營規(guī)模和實力方面有了長足進展，但是，實力的增長和實力的增長卻不是同步的，現(xiàn)在越來越多的廠家卻開始抱怨這經(jīng)銷商的能力不足，很多市場問題搞不定，或者要花費很大的成本才
日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號了，離國慶節(jié)只有不到三周的時間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來越短的時間！進展緩慢的團購進度！今年的國慶節(jié)
什么是老員工,這個大家很容易理解,就是在本單位工作時間長,資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗豐富,各類情況熟悉,忠誠度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實中,這個老員
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