做生意不是你死我活的打仗，沒必要非得一往直前，破釜沉舟，不達(dá)目的誓不罷休。生意最終要的是利潤，在雙方的合作中，可以直行，也可以迂回，還可以以退為進(jìn)，必要時也可以放棄。廠家找經(jīng)銷商也是做生意，大家有錢賺
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 在趙大爺?shù)馁u拐系列小品中，趙大爺在后期開始突破以前總是單槍匹馬的模式，開始帶徒弟進(jìn)行組團(tuán)式忽悠，險些讓范廚師中招。 在經(jīng)銷商開發(fā)的工作中，首次見面的難度最大，對廠家業(yè)務(wù)人員
在第一次會見經(jīng)銷商結(jié)束后，馬上要著手安排后續(xù)的跟進(jìn)工作，要維系與經(jīng)銷商之間的熱度，可別冷落了經(jīng)銷商。當(dāng)然，這里所要把握的關(guān)鍵點是維系熱度，不能過冷或是過熱。所謂過冷，就是有些業(yè)務(wù)人員自認(rèn)為首次和經(jīng)銷商
第一次拜訪經(jīng)銷商的人員搭配及細(xì)節(jié) 第一次與經(jīng)銷商正式會面時，除了準(zhǔn)備溝通內(nèi)容，廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮，建議可從如下幾個方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作： 1. 人數(shù) 原則上來說，會面雙方的人數(shù)對等
第一次拜訪經(jīng)銷商帶什么去 按照常規(guī)的培訓(xùn)教程，在廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商時，自然不能空著手去，得帶上些東西，計有如下物品：名片；企業(yè)介紹資料；產(chǎn)品資料；價格表；市場啟動方案；合同樣本，樣品等等
第一次和經(jīng)銷商談什么？ 作為廠家業(yè)務(wù)人員，在第一次拜訪經(jīng)銷商時，究竟要談些什么？ 許多培訓(xùn)老師告訴我們，要準(zhǔn)備好廠家和產(chǎn)品資料、樣品，、市場方案，談話內(nèi)容主要集中在介紹廠家、介紹行業(yè)、強(qiáng)調(diào)合作機(jī)會與發(fā)
九成廠家不懂經(jīng)銷商 作者: 潘文富 筆者是個經(jīng)銷商，從1992年子承接父業(yè)入行至今，與大大小小的廠家也打過不少交道。這些年與廠家合作，對抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報復(fù)，感觸頗多：為什么做生意賺錢，反而扯
經(jīng)銷商－－個人創(chuàng)業(yè)者最佳學(xué)習(xí)對象 作為個人創(chuàng)業(yè)者而言，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，有兩項工作是必須要做的：一是創(chuàng)業(yè)前的各項籌備工作；二是創(chuàng)業(yè)前的學(xué)習(xí)。雖然現(xiàn)在許多的創(chuàng)業(yè)者都是高學(xué)歷，已經(jīng)在學(xué)校里接受了十多年的教育
經(jīng)銷商的無能誰來買單 經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 以前對文盲的定義:不識字就是文盲 現(xiàn)在對文盲的定義:不學(xué)習(xí)就是文盲 現(xiàn)在,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視起自身的學(xué)習(xí)進(jìn)步,培訓(xùn)項目的費用開始出現(xiàn)在每年的企
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 從94年創(chuàng)業(yè)至今，筆者也算是這個生意圈里折騰了十來年了，這些年，親眼看到身邊許多老板的成功和失敗，不過，倒也發(fā)現(xiàn)其中一個規(guī)律，私營企業(yè)破產(chǎn)的速度在加快，這破產(chǎn)的老板也是越來
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