從招商到養(yǎng)商(上) 經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 這兩年招商市場似乎越來越大了，每年兩次的糖酒會沒有像很多專家所預(yù)測的那樣逐漸萎縮，而是越來越紅火。與此同時，各類媒體的招商專刊與地面招商會，網(wǎng)絡(luò)招商，呼叫
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 顧客剛剛進店，初步表達出購買意愿和基本需求之后，接下來就得要營業(yè)人員針對性的詳細介紹產(chǎn)品了。那么，在詳細介紹產(chǎn)品前，有些營業(yè)人員往往會把顧客當成新人，是個外行，嚴重缺乏產(chǎn)品知
潘文富 安排并指揮下屬工作,這是作為企業(yè)管理者的基本工作之一。但是,許多新官在剛上任的時候,就指揮不動員工,交代下去的工作,下屬們陽奉陰違,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些時候,新官說話還不如下
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 當前的社會環(huán)境和絕大多數(shù)企業(yè)的實際管理體系，在這兩個大背景的前提下，提到廠家銷售人員的個人發(fā)展問題時，筆者實在不想談什么誠信，職業(yè)規(guī)劃，良好心態(tài)等等這類看起來很正確，卻不能
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 生意難做不是因為買東西的人少了，而是賣東西的人多了。有些時候，競爭對手可能就與你的店一墻之隔，競爭自然是在所難免。做生意，同行就是冤家，東家不倒，西家不發(fā)。在具體的競爭策略設(shè)
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來越簡單了，諸如前期曾經(jīng)有過聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來的私人客戶資源，現(xiàn)
別再給經(jīng)銷商洗腦了 經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 在很久很久以前，對經(jīng)銷商的洗腦，還是一個比較領(lǐng)先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會的時機，營造氛圍，恭請大師。再將廠家所設(shè)定的各類話術(shù)思想，借大師之名之口，
盡管時間很寶貴，招商工作恨不得現(xiàn)在立刻就要開始啟動，但是，在決定動手之前，盡量時間緊張壓力重，但還是要多想想，把規(guī)劃這工作做的全面點，雖然規(guī)劃不能幫助我們解決實際問題，但是，想比不想好，多想點比少想
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 無論是新廠家新產(chǎn)品，還是老廠家成熟產(chǎn)品，招商工作總是持續(xù)在進行。沒完沒了的招商說明了什么，是中國市場太大？需要新經(jīng)銷商來填補市場空白？還是現(xiàn)有經(jīng)銷商群體不穩(wěn)定？需要新經(jīng)銷商
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 筆者是個經(jīng)銷商，在十多年的經(jīng)銷生意中，廠家的培訓(xùn)會可沒少參加，記得是從九十年代中期開始，越來越多的廠家在招開經(jīng)銷商年會時，開始請些專家老師給經(jīng)銷商們上課，公開的目的是幫助經(jīng)
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