第一次拜訪經(jīng)銷商的人員搭配及細(xì)節(jié) 第一次與經(jīng)銷商正式會面時，除了準(zhǔn)備溝通內(nèi)容，廠家人員的組成和分工搭配上也應(yīng)該有所考慮，建議可從如下幾個方面進(jìn)行準(zhǔn)備工作： 1. 人數(shù) 原則上來說，會面雙方的人數(shù)對等
第一次拜訪經(jīng)銷商帶什么去 按照常規(guī)的培訓(xùn)教程，在廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商時，自然不能空著手去，得帶上些東西，計(jì)有如下物品：名片；企業(yè)介紹資料；產(chǎn)品資料；價格表；市場啟動方案；合同樣本，樣品等等
第一次和經(jīng)銷商談什么？ 作為廠家業(yè)務(wù)人員，在第一次拜訪經(jīng)銷商時，究竟要談些什么？ 許多培訓(xùn)老師告訴我們，要準(zhǔn)備好廠家和產(chǎn)品資料、樣品，、市場方案，談話內(nèi)容主要集中在介紹廠家、介紹行業(yè)、強(qiáng)調(diào)合作機(jī)會與發(fā)
九成廠家不懂經(jīng)銷商 作者: 潘文富 筆者是個經(jīng)銷商，從1992年子承接父業(yè)入行至今，與大大小小的廠家也打過不少交道。這些年與廠家合作，對抗、扯皮、互相設(shè)圈套乃至報復(fù)，感觸頗多：為什么做生意賺錢，反而扯
經(jīng)銷商－－個人創(chuàng)業(yè)者最佳學(xué)習(xí)對象 作為個人創(chuàng)業(yè)者而言，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，有兩項(xiàng)工作是必須要做的：一是創(chuàng)業(yè)前的各項(xiàng)籌備工作；二是創(chuàng)業(yè)前的學(xué)習(xí)。雖然現(xiàn)在許多的創(chuàng)業(yè)者都是高學(xué)歷，已經(jīng)在學(xué)校里接受了十多年的教育
經(jīng)銷商的無能誰來買單 經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 以前對文盲的定義:不識字就是文盲 現(xiàn)在對文盲的定義:不學(xué)習(xí)就是文盲 現(xiàn)在,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視起自身的學(xué)習(xí)進(jìn)步,培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用開始出現(xiàn)在每年的企
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 從94年創(chuàng)業(yè)至今，筆者也算是這個生意圈里折騰了十來年了，這些年，親眼看到身邊許多老板的成功和失敗，不過，倒也發(fā)現(xiàn)其中一個規(guī)律，私營企業(yè)破產(chǎn)的速度在加快，這破產(chǎn)的老板也是越來
古今中外，權(quán)貴富豪身邊總是容易聚集一些不學(xué)無術(shù)卻口舌如簧之輩，禍國殃民者有之，陷害忠良者有之，玩弄權(quán)術(shù)者有之，讓廣大人民群眾恨的牙根癢癢。 且不說遠(yuǎn)，抬眼當(dāng)前，一些企業(yè)老板身邊的圍繞著的小人也是舉目可
隨著時代的變遷，中國人的從業(yè)觀念已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從以前被動地接受社會的挑選，變?yōu)橹鲃映鰮敉ㄟ^創(chuàng)業(yè)獲取自己人生的第一桶金，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。這不能不說是一種從業(yè)觀念上的進(jìn)步！這種進(jìn)步也進(jìn)一步
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富 對于一個老板來說，給員工發(fā)工資，就像穿衣吃飯那般平常，可是，你知道嗎？工資怎么發(fā)，這里面也是有學(xué)問的，這里，筆者整理了一些適用于小型私營企業(yè)，尤其是私營經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)
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