先進(jìn)的東西不見得都是好東西 簡單又傳統(tǒng)的東西也不見得都是落伍的 從九十年代初期開始，一些臺(tái)灣企業(yè)首先在大陸提出通路扁平化的概念，就是砍掉大經(jīng)銷商，縮小經(jīng)銷商的覆蓋區(qū)域，大量成立駐地營業(yè)機(jī)構(gòu)，直接掌控
很早前聽說過一個(gè)小故事，說是一般人被蜜蜂蟄過一次就會(huì)知道，蜜蜂這個(gè)玩意最好不要去惹，笨人被蜜蜂蟄過幾次才知道蜜蜂最好不要去惹，而聰明人看別人被蜜蜂蟄就知道蜜蜂這個(gè)玩意最好不去惹。 而實(shí)際生活中，看著
前幾日在雜志上看到一位營銷大師的撰文，是分析一些營銷人員職業(yè)的生涯發(fā)展不佳的問題，大師分析其原因主要為營銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒有目標(biāo)和方向自然也就沒有逐級(jí)而上的具體步驟，從而阻礙了營銷人員的
產(chǎn)品差價(jià)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的盈利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場環(huán)境的變化，經(jīng)銷商的利潤越來越低，為了贏取新的利潤，大家在不斷尋找新的盈利模式。那么除了價(jià)差以外，經(jīng)銷商還能賺什么
從九四年至今，筆者也算當(dāng)了十來年的小老板，對這個(gè)內(nèi)部信息傳遞方面可謂是深有感觸，正如約稿函中所言：“老板是最后一個(gè)知道壞消息的”，這時(shí)事態(tài)往往已經(jīng)惡化，處理起來較為費(fèi)力氣，冤枉錢也得花掉不少。不過，
幾乎所有做過管理工作的人士，都曾有過這樣一些抱怨:員工工作質(zhì)量差，執(zhí)行力差，做點(diǎn)事情敷衍了事，沒有責(zé)任心，互相扯皮，短視，急功近利。等等諸如此類。反過來，雖然我們很不喜歡某些國家在歷史上對我國的罪惡
市場經(jīng)濟(jì)的核心就是產(chǎn)品多了，這產(chǎn)品一多，供求關(guān)系發(fā)生變化，自然導(dǎo)致了許多競爭的發(fā)生，作為商業(yè)企業(yè)，也就自然免不了進(jìn)行各式各樣的競爭，價(jià)格戰(zhàn)也好，創(chuàng)新戰(zhàn)也好，廣告戰(zhàn)也好，品牌戰(zhàn)也好，主動(dòng)也好，被動(dòng)介入
何曾幾時(shí)，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以個(gè)體經(jīng)營為主的經(jīng)銷商群體被稱之為流通領(lǐng)域的脊梁，是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主角?？涩F(xiàn)如今，主角變成了配角，原因到也不復(fù)雜，一個(gè)是外因的變化，一個(gè)是內(nèi)因的不變化。我們先來看外因的變
年終“錢關(guān)”皆因利起在這個(gè)“終端為王”、“渠道致勝”的營銷時(shí)代，雖然通路中一些經(jīng)銷商生意越做越大，但總感覺資金緊張，周轉(zhuǎn)困難。尤其每每到了“硝煙彌漫”年終銷售旺季，面對眾酒企先后拋出的優(yōu)厚銷售政策，還
在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的員工招聘工作中，若是一般性的純業(yè)務(wù)人員，招聘和使用難度不會(huì)太大。不過，若是要在內(nèi)部提拔或是外部招聘業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理人員（以下簡稱業(yè)務(wù)主管），這復(fù)雜性可就大了多，不是招不到人，而是這類管理人
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