何曾幾時(shí)，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的經(jīng)銷商群體被稱之為流通領(lǐng)域的脊梁，是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主角?？涩F(xiàn)如今，主角變成了配角，原因到也不復(fù)雜，一個(gè)是外因的變化，一個(gè)是內(nèi)因的不變化。我們先來(lái)看外因的變
年終“錢關(guān)”皆因利起在這個(gè)“終端為王”、“渠道致勝”的營(yíng)銷時(shí)代，雖然通路中一些經(jīng)銷商生意越做越大，但總感覺(jué)資金緊張，周轉(zhuǎn)困難。尤其每每到了“硝煙彌漫”年終銷售旺季，面對(duì)眾酒企先后拋出的優(yōu)厚銷售政策，還
經(jīng)銷商課題研究者/潘文富 在確定招商范圍和區(qū)域后，隨即就要進(jìn)行經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸工作了，經(jīng)銷商資料的收集工作現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單了，諸如前期曾經(jīng)有過(guò)聯(lián)系的經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員自己帶來(lái)的私人客戶資源，現(xiàn)
在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的員工招聘工作中，若是一般性的純業(yè)務(wù)人員，招聘和使用難度不會(huì)太大。不過(guò)，若是要在內(nèi)部提拔或是外部招聘業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理人員（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)主管），這復(fù)雜性可就大了多，不是招不到人，而是這類管理人
世界上的一切矛盾的起源，是因?yàn)槿伺c人之間的理解不對(duì)稱，對(duì)某一件事情，大家各自的觀察角度和看法不一樣，所以導(dǎo)致了各類矛盾的出現(xiàn)。 在工作中，我們幾乎面臨著各式各樣的理解不對(duì)稱，例如身邊的朋友，同事，老板
國(guó)人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說(shuō)出來(lái)，相比寫(xiě)在白紙黑字上呈送給對(duì)方，對(duì)方的重視程度肯定是不一樣的。日常溝通即是如此，在商業(yè)場(chǎng)合上溝通行為中更是如此，在廠家業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的首次見(jiàn)面
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