在門店?duì)I業(yè)的基本營業(yè)數(shù)據(jù)中，有兩個(gè)常見的指標(biāo)，一是進(jìn)店客數(shù)，就是每天進(jìn)來多少位顧客，二是成交率，就是進(jìn)來的顧客群體中，有多少顧客有實(shí)際的購買成交。當(dāng)然，有成交率，就會(huì)有另外一個(gè)數(shù)據(jù)----未成交率，一
我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，國內(nèi)咨詢公司三大常見招數(shù)：企業(yè)文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，基本上都是騙錢的玩意。 尤其是這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更是不靠譜！早些年是廠家花錢請咨詢公司搞這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，現(xiàn)在經(jīng)銷商們也流行起來了，
生意難做~~~市場疲軟~~~~~客戶沒錢~~~~~競爭激烈~~~~~ 這些話現(xiàn)在幾乎已經(jīng)成為銷售人員的口頭禪了，似乎，現(xiàn)在銷售工作越來越難做了，這里有個(gè)問題，是銷售工作本身越來越難了？還是銷售人員的
多個(gè)維度看渠道經(jīng)銷商課題研究者/潘文富渠道的書面解釋：----------產(chǎn)品的銷售路線，產(chǎn)品從廠家到最終消費(fèi)者的路徑。渠道的組建對(duì)廠家的意義建立一條從廠家到最終消費(fèi)者的高效分銷網(wǎng)絡(luò)，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，快
把經(jīng)銷商當(dāng)成銷售工具還是合作伙伴經(jīng)銷商課題研究者/潘文富從商業(yè)合作關(guān)系的角度來說，經(jīng)銷商究竟是廠家的什么？從面子上來看，這經(jīng)銷商自然是廠家的合作伙伴了，有些廠家還會(huì)提升到諸如戰(zhàn)略合作伙伴之類。當(dāng)然了，
招商加盟中的準(zhǔn)騙子經(jīng)銷商課題研究者/潘文富騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設(shè)局騙錢的，還有一種叫準(zhǔn)騙子，他們不是完全的騙子，剛開始的時(shí)候，人家也想正兒八經(jīng)的做生意，手里也有個(gè)看起來不錯(cuò)的項(xiàng)目
廠家業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商管理問題現(xiàn)狀經(jīng)銷商問題研究者/潘文富首先得恭喜大家，加入到銷售業(yè)務(wù)員的大軍中來（資深或是高級(jí)銷售人員過飄過~~~），這是我國除了農(nóng)業(yè)以外最大的用工系統(tǒng)，據(jù)說有數(shù)千萬之眾。換言之，從
經(jīng)銷商找組織經(jīng)銷商問題研究者/潘文富人是群聚動(dòng)物，大家因?yàn)楦鞣N原因和關(guān)系形成一個(gè)個(gè)圈子，靠攏在一起，所謂物以類聚，人以群分，既是如此，再者，人的價(jià)值也要在互相的比較中才能得以體現(xiàn)，這人比人，既能氣死人
那些被開除的員工 經(jīng)銷商問題研究者/潘文富俗話說：鐵打的營房流水的兵，往往指的是部隊(duì)與軍人之間的關(guān)系，但有些老板會(huì)把這話套用在自己公司與員工的關(guān)系上，認(rèn)為自己公司里那些走掉的員工（無論是自己走的，還是
市場冷淡期的經(jīng)銷商生存之道 經(jīng)銷商研究者/潘文富 做生意沒那么多的一帆風(fēng)順，各式各樣的問題層出不窮亦屬正常。當(dāng)然了，在商業(yè)領(lǐng)域，任何問題在在技術(shù)層面都能解決，核心是問題的解決成本而已，同時(shí)，解決問題之
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