沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)怎么辦雖然絕大多數(shù)廠家老板對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，但是，光廠家老板自己有信心沒(méi)用，這老板的信心還不能直接兌換成現(xiàn)金出來(lái)，還得要看別人有沒(méi)有信心。首當(dāng)其沖的就是經(jīng)銷商有沒(méi)有信心，畢竟，這經(jīng)銷商
森潘咨詢大多數(shù)廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)，成為中國(guó)第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。當(dāng)然了，某種意義上來(lái)說(shuō)，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢(mèng)。這廠家要持續(xù)發(fā)展，這自然也得要求旗
經(jīng)銷商的管理問(wèn)題幾乎是每家廠家的營(yíng)銷管理層每天都要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，管理成效直接影響到業(yè)績(jī)和各項(xiàng)計(jì)劃的推進(jìn)，從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)看，經(jīng)銷商的管理問(wèn)題分為兩個(gè)部分：一是廠家自身業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的管理能力，二是廠家
無(wú)論老板們承認(rèn)與否，經(jīng)銷商公司員工群體中的作案情況較為普遍，不但是業(yè)務(wù)崗位的員工會(huì)作案，倉(cāng)庫(kù)，司機(jī)，內(nèi)勤等等崗位，凡事能接觸過(guò)貨物或是錢款票據(jù)的，都有作案的空間和可能。在哪里作案？究竟怎么動(dòng)手？又能搞
作為廠家的業(yè)務(wù)人員，都希望能和經(jīng)銷商老板友好相處下去，把這生意做的順風(fēng)順?biāo)诤推接押玫姆諊写蠹腋髻嵏鞯腻X。但往往這只是廠家業(yè)務(wù)人員一個(gè)美好的期望，在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)工作中，雙方出于對(duì)各自利益的爭(zhēng)奪和理解
促銷作為最為常見(jiàn)的市場(chǎng)促進(jìn)手段，幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)促銷都不陌生。并且，幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商都不斷的向自己的上游廠家申請(qǐng)促銷活動(dòng)，可是，上游廠家對(duì)促銷活動(dòng)的安排是有階段性的，不可能一年到頭都安排。若是自己的
解決問(wèn)題：各廠家無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)域化促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及更低成本的促銷活動(dòng)執(zhí)行。利潤(rùn)來(lái)源：廠家支付的促銷活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用。武漢的周老板主要是做休閑食品的，產(chǎn)品線主要集中在薯片、瓜子、類產(chǎn)品，由于產(chǎn)品特性所在，這類產(chǎn)品
經(jīng)銷商問(wèn)題研究者/潘文富一個(gè)經(jīng)銷商陳老板來(lái)電：他剛剛接到廠家通知，廠家銷售政策要調(diào)整，打算在該省內(nèi)再增加一個(gè)經(jīng)銷商，主銷另一個(gè)新品種。他感到很傷心，他是在廠家處境最難的時(shí)候接手，動(dòng)用了自己全部的渠道資
前幾日在雜志上看到一位營(yíng)銷大師的撰文：是分析一些營(yíng)銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問(wèn)題。大師分析其原因主要為營(yíng)銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒(méi)有目標(biāo)和方向自然也就沒(méi)有逐級(jí)而上的具體步驟，從而阻礙了營(yíng)銷人員的職業(yè)
在廠商合作過(guò)程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對(duì)性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場(chǎng)不同，也許是利益糾
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