沒有產(chǎn)品優(yōu)勢怎么辦雖然絕大多數(shù)廠家老板對自己的產(chǎn)品很有信心，但是，光廠家老板自己有信心沒用，這老板的信心還不能直接兌換成現(xiàn)金出來，還得要看別人有沒有信心。首當其沖的就是經(jīng)銷商有沒有信心，畢竟，這經(jīng)銷商
森潘咨詢大多數(shù)廠家是希望能持續(xù)發(fā)展，做大做強，成為中國第一，然后就是世界第一，成為行業(yè)里的一哥。當然了，某種意義上來說，所謂行業(yè)一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢。這廠家要持續(xù)發(fā)展，這自然也得要求旗
經(jīng)銷商的管理問題幾乎是每家廠家的營銷管理層每天都要面對的現(xiàn)實問題，管理成效直接影響到業(yè)績和各項計劃的推進，從戰(zhàn)術(shù)層面來看，經(jīng)銷商的管理問題分為兩個部分：一是廠家自身業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商的管理能力，二是廠家
無論老板們承認與否，經(jīng)銷商公司員工群體中的作案情況較為普遍，不但是業(yè)務(wù)崗位的員工會作案，倉庫，司機，內(nèi)勤等等崗位，凡事能接觸過貨物或是錢款票據(jù)的，都有作案的空間和可能。在哪里作案？究竟怎么動手？又能搞
作為廠家的業(yè)務(wù)人員，都希望能和經(jīng)銷商老板友好相處下去，把這生意做的順風(fēng)順水，在和平友好的氛圍中大家各賺各的錢。但往往這只是廠家業(yè)務(wù)人員一個美好的期望，在現(xiàn)實的業(yè)務(wù)工作中，雙方出于對各自利益的爭奪和理解
促銷作為最為常見的市場促進手段，幾乎每一個經(jīng)銷商對促銷都不陌生。并且，幾乎每一個經(jīng)銷商都不斷的向自己的上游廠家申請促銷活動，可是，上游廠家對促銷活動的安排是有階段性的，不可能一年到頭都安排。若是自己的
解決問題：各廠家無法實現(xiàn)區(qū)域化促銷活動設(shè)計及更低成本的促銷活動執(zhí)行。利潤來源：廠家支付的促銷活動執(zhí)行費用。武漢的周老板主要是做休閑食品的，產(chǎn)品線主要集中在薯片、瓜子、類產(chǎn)品，由于產(chǎn)品特性所在，這類產(chǎn)品
經(jīng)銷商問題研究者/潘文富一個經(jīng)銷商陳老板來電：他剛剛接到廠家通知，廠家銷售政策要調(diào)整，打算在該省內(nèi)再增加一個經(jīng)銷商，主銷另一個新品種。他感到很傷心，他是在廠家處境最難的時候接手，動用了自己全部的渠道資
前幾日在雜志上看到一位營銷大師的撰文：是分析一些營銷人員職業(yè)生涯發(fā)展不佳的問題。大師分析其原因主要為營銷人員缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃所致，沒有目標和方向自然也就沒有逐級而上的具體步驟，從而阻礙了營銷人員的職業(yè)
在廠商合作過程中，各種糾紛矛盾是層出不窮的，輕則互相抱怨，重則一拍兩散，各自尋找新的合作伙伴，重組之后便展開針對性的攻擊。這些糾紛矛盾的背后，必然是有原因的，也許是雙方所在的角度立場不同，也許是利益糾
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