--如何讓自己擁有卓越銷售團隊管理能力，獲得更多的下屬認同與跟隨？

--如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業(yè)績？

--如何管理好銷售人員的銷售活動量并找出差距原因與績效改善措施？

--如何掌握銷售業(yè)績管理的依據(jù)，能夠根據(jù)漏斗進程進行銷售過程管理？

--如何落實組織戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售目標分解落地？

--如何針對不同性格的員工進行差異化培訓輔導與激勵，提高員工工作積極性？

--如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊？

孔慶奇老師營銷暢銷著作《水性營銷》作者，十年銷售管理研究與咨詢經(jīng)驗?？讘c奇老師說：銷售業(yè)績穩(wěn)定，絕不是單單依賴一兩個大客戶、三四個銷售能人，而是要有自己的體系：能造客、善造才，可掌控業(yè)績才有發(fā)展可言。做為銷售管理者自己能出業(yè)績是本事，銷售業(yè)績掌控更是本事，帶銷售團隊要有掌控業(yè)績的本事！

課程時長：2天（2X6小時）

課程綱要：

第一講 軍魂-抓住經(jīng)營管理的焦點

1.打鐵還要自身硬：管理者的我是誰

2.內心聚焦：經(jīng)營與管理的焦點分析

3.認識我們管理的“對象”他是誰

4.認識管理者要面對的“人”

5.掌握開啟強大的個體動力引擎

6.管理怪圈：越發(fā)力越無效越循環(huán)

第二講 沙盤—完備的銷售作戰(zhàn)計劃

1.有用的銷售計劃來于企業(yè)銷售模式

2.目標決定計劃，戰(zhàn)前動員要領

3.計劃展開之目標達成關鍵價值鏈

4.計劃展開之關鍵指標分解落地

5.計劃展開之準備與策略清單

6.結束語：成功其實是設計出來的

第三講 戰(zhàn)役-銷售業(yè)績追蹤與管控

1.教練式，與被追蹤者達成一致

2.營銷過程管理的要訣——節(jié)奏感 ? ? ?

3.營銷過程管理的要訣——模塊化

4.能夠導出業(yè)績的緊跟策略

5.運用團隊勢態(tài)帶動業(yè)績的提升

6.時間是最高貴的資源，這樣守住它

第四講 軍營—永葆銷售鐵軍的高昂斗志

1.高昂斗志從新兵開始——激勵種子

2.調高營銷人員的自我定位與價值感

3.高壓下銷售兵團的高效激勵

4.用高要求打造銷售團隊的作風

5.營造良好團隊氛圍——保持痛并快樂

6.激勵是管理者的天職，給你幾把刷子

第五講 軍?！髽I(yè)銷售人才的培育模式

1.別說錯了：業(yè)績是溫度計，不是溫度

2.從推動到自動：培育由心到腦，而非觀于行

3.高效輔導培訓——造才模式組合運用

4.自我管理模式中的快速成長

5.高效例會：總結是成長的關鍵“按鈕”

6.管理人才啟蒙，從榜樣到干部的培育

第六講 鐵軍—團隊溝通與凝聚力提升

1.領導者的思維是團隊的靈魂

2.讓會議實現(xiàn)真正的溝通價值

3.實現(xiàn)團隊內部的有效溝通

4.如何樹立團隊信心與凝聚力

5.保障好團隊成員與公司的溝通

6.不斷提升管理者自己的領導力