銷售業(yè)績,到底意味著什么?
企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn):包含著她的創(chuàng)始?jí)粝牒图w勞動(dòng)成果!
產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn):包含的她的誕生與不斷進(jìn)化的價(jià)值彰顯!
客戶問題得到解決:享受著全新的生活或更高效的事業(yè)!
對(duì)于銷售者而言:自己的主張得到客戶認(rèn)可,不斷的成長與成就感!
它還意味企業(yè)的造血、團(tuán)隊(duì)的高效、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)健康的成長與發(fā)展!
課程時(shí)長:2天(6小時(shí)/天)
課程綱要:
一、銷售掌控力—實(shí)現(xiàn)銷售掌控力的根本來源
1.銷售技能與業(yè)績掌控力的尷尬
2.銷售掌控力缺失的核心原因
3.突破局限:行業(yè)、客戶、市場
4.客戶拒絕和反對(duì)的根本原因
5.銷售到底是如何從拒絕開始
討論解析:確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷售”
二、銷售規(guī)律—高效銷售必遵循的銷售規(guī)律
1.銷售成果把控的2Q制點(diǎn)
2.存在銷售中的銷售平均法則
3.冠軍的業(yè)績途徑,活用銷售流程
4.銷售至高境界,回歸人性回歸自我
5.由終而始,思維決定一切
討論解析:盤點(diǎn)銷售鐵律
三、由終而始—成功是計(jì)劃出來的
1.不是能做多少,而是要做多少
2.盤點(diǎn)僅有資源,設(shè)計(jì)可能到可行
3.業(yè)績關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推與正推
4.有風(fēng)險(xiǎn)嗎?消除它而非怕它
練習(xí):銷售冠軍如何制定銷售計(jì)劃
四、銷售節(jié)點(diǎn)控制——業(yè)績掌控力的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)控制
1.時(shí)間是最少的資源,學(xué)會(huì)把握時(shí)間節(jié)奏
2.自我稽檢,看到階段性銷售行動(dòng)成果
3.經(jīng)營月目標(biāo)與經(jīng)營周目標(biāo)
4.你的絕殺技—練就職業(yè)核心技能
5.過程中總結(jié)和復(fù)盤
實(shí)操:銷售的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰
五、掌控業(yè)績——一切都是技術(shù)問題
1.保持溝通談話的核心框架要素
2.銷售溝通,使用語氣的驚人力量
3.銷售交涉中不辯自贏對(duì)話策略
4.對(duì)話主動(dòng)權(quán):無障礙對(duì)話方式
5.掌握五套成功銷售的說服策略
盤點(diǎn):銷售之道的方法論