孔慶奇,孔慶奇講師,孔慶奇聯(lián)系方式,孔慶奇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)派銷售管理專家 立方體營銷體系創(chuàng)始人
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孔慶奇:《業(yè)績掌控—冠軍篇》
2020-04-19 2628
對(duì)象
一線銷售戰(zhàn)將(客戶經(jīng)理、營銷顧問、導(dǎo)購、業(yè)務(wù)代表、招商代表、經(jīng)紀(jì)人、團(tuán)隊(duì)主管等市場營銷人員及銷售培訓(xùn)師)
目的
1、認(rèn)識(shí)銷售本質(zhì),回歸深度的銷售心態(tài)和思維,實(shí)現(xiàn)心腦共鳴的銷售志趣與銷售行動(dòng); 2、握住銷售潛在規(guī)律,順應(yīng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)高效的銷售,更好提升和修煉個(gè)人的銷售掌控力; 3、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售業(yè)績穩(wěn)來的關(guān)鍵價(jià)值鏈,打通銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)的高速途徑; 4、從技巧高手到業(yè)績管控高手的蛻變,做到銷售的自檢、自育,實(shí)現(xiàn)對(duì)過程的駕御; 5、失敗有原因—突破舊限制,成功有道理—實(shí)現(xiàn)銷售多策略、能突破、穩(wěn)增長、能復(fù)植。
內(nèi)容

銷售業(yè)績,到底意味著什么?

企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn):包含著她的創(chuàng)始?jí)粝牒图w勞動(dòng)成果!

產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn):包含的她的誕生與不斷進(jìn)化的價(jià)值彰顯!

客戶問題得到解決:享受著全新的生活或更高效的事業(yè)!

對(duì)于銷售者而言:自己的主張得到客戶認(rèn)可,不斷的成長與成就感!

它還意味企業(yè)的造血、團(tuán)隊(duì)的高效、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)健康的成長與發(fā)展!




課程時(shí)長:2天(6小時(shí)/天)


課程綱要:


一、銷售掌控力—實(shí)現(xiàn)銷售掌控力的根本來源

 1.銷售技能與業(yè)績掌控力的尷尬

 2.銷售掌控力缺失的核心原因

 3.突破局限:行業(yè)、客戶、市場

 4.客戶拒絕和反對(duì)的根本原因

 5.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷售”


二、銷售規(guī)律—高效銷售必遵循的銷售規(guī)律

  1.銷售成果把控的2Q制點(diǎn)

  2.存在銷售中的銷售平均法則

  3.冠軍的業(yè)績途徑,活用銷售流程

  4.銷售至高境界,回歸人性回歸自我

  5.由終而始,思維決定一切

討論解析:盤點(diǎn)銷售鐵律


三、由終而始—成功是計(jì)劃出來的

  1.不是能做多少,而是要做多少   

  2.盤點(diǎn)僅有資源,設(shè)計(jì)可能到可行

  3.業(yè)績關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推與正推

  4.有風(fēng)險(xiǎn)嗎?消除它而非怕它

練習(xí):銷售冠軍如何制定銷售計(jì)劃


四、銷售節(jié)點(diǎn)控制——業(yè)績掌控力的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)控制

  1.時(shí)間是最少的資源,學(xué)會(huì)把握時(shí)間節(jié)奏

  2.自我稽檢,看到階段性銷售行動(dòng)成果

  3.經(jīng)營月目標(biāo)與經(jīng)營周目標(biāo)

  4.你的絕殺技—練就職業(yè)核心技能

  5.過程中總結(jié)和復(fù)盤

實(shí)操:銷售的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰


五、掌控業(yè)績——一切都是技術(shù)問題

  1.保持溝通談話的核心框架要素

  2.銷售溝通,使用語氣的驚人力量

  3.銷售交涉中不辯自贏對(duì)話策略

  4.對(duì)話主動(dòng)權(quán):無障礙對(duì)話方式

  5.掌握五套成功銷售的說服策略

盤點(diǎn):銷售之道的方法論



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