租更合算

采購員仲浩然在鴻唐公司的采購部負責租賃的工作，過去工作非常簡單，最早的租賃業(yè)務是公司辦公室及外圍的花草，過去是自己公司買，但清潔工往往養(yǎng)不長，越養(yǎng)越難看。后來找了花木公司，每周末將新的花草送過來，老的拿回去打理。慢慢的公司的租賃的東西越來越多了，班車，部門、老板用車，辦公用品，例如復印機、打印機等，后來發(fā)展到辦公家具，都采用租賃而不是采購。

最近有一個案子非常難，仲浩然覺得已經(jīng)完全超出他的能力范圍了，鴻唐公司要接一個世界著名廠商的訂單，加工一批非常精密的芯片，但前提條件是鴻唐公司要有相應的設備。客戶對廠房及環(huán)境比較滿意，人員素質，質量管理，工藝能力等等都在客戶的超長的審核表上畫上合格的符號，問題是沒有能生產(chǎn)這么高精度的設備?？蛻粢怖斫猬F(xiàn)狀，目前國際上也沒有幾家有這么貴，這么高端的機器。所以客戶承諾，只有鴻唐公司配備設備，就將合同交給鴻唐公司制作。如果鴻唐公司購買機器，則這張訂單肯定能拿下來，但并不保證下一個訂單是否能得手，客戶不肯對下一個訂單做任何承諾。實際上，一是這張訂單的完成情況并不知道，客戶不敢將未來，也沒有必要將未來壓上，二是這是新產(chǎn)品，客戶自己未來的市場也并不清晰，它怎敢對供應商下任何保證？按銷售說法，客戶能對這個訂單在沒有看見機器的情況下簽下來，以屬不易。下一訂單那得看我們的表現(xiàn)，還要看天意，就是客戶市場好不好賣，這不掌握在我們手里。鴻唐公司正在計算如果用租賃的方式，是否能更合算，這個項目有公司的高層管理者、工藝，設備，采購，財務，銷售等好些部門的經(jīng)理們參加。

還有兩個項目更復雜，鴻唐公司正在擴大生產(chǎn)規(guī)模，廠房不夠了，正在做廠房的租賃/采購的決策。這個項目更大，決策也更加復雜，原來是準備自己租廠房，隨后因為上述項目如果決定租賃機器設備的話，那么資金還是充裕的，可以考慮自己建設一個廠房，正在這時，有一個廠商來到鴻唐公司，他們有一個廠房要出售，因為市場不好生產(chǎn)下滑，原有的廠房找買家呢，這樣有多了一個選擇。還有一個項目是機器采購，公司資金不夠，貸款手續(xù)復雜，準備買一些設備，再賣給金融機構，然后回租，也要找機構去談判。仲浩然也參與了這兩項評估工作。

仲浩然向領導反映，自己的能力、水平及職位已經(jīng)達不到這種決策高度了，公司的高端租賃項目是不是應該專門再由別的部門做了。鴻唐公司的管理層也意識到，租賃業(yè)務在公司開展的越來越廣泛，是需要有一個牽頭部門了，但了解了別的一些公司，沒有找到相應的標桿企業(yè)可學習，沒有一家企業(yè)組建一個部門來負責企業(yè)租賃業(yè)務。公司的管理層要仲浩然的上司——采購經(jīng)理提出一個方案供管理層決策。

討論：

1. 租賃是屬于采購的范疇嗎？

2. 租賃對于采購的好處是什么？

3. 在案例中以租代買的決策中，要考慮哪些因素？如何計算？

4. 有哪些租賃的形式？分別應用什么場合？

5. 租賃對于企業(yè)戰(zhàn)略的影響有哪些？

點評

租賃是否屬于采購的范疇，是一個有爭議的話題。在大部分采購的專業(yè)教科書里，租賃是采購的一個部分，但在實際工作中，很少有企業(yè)在采購的工作職務描述里，涉及到租賃的內容。過去企業(yè)中租賃的業(yè)務并不是很多，特別是生產(chǎn)性的采購中幾乎不會用到租賃，但隨著許多企業(yè)將非生產(chǎn)性采購納入到采購部門，及租賃業(yè)務的日益增多。勢必會遇到像鴻唐公司這樣的問題，公司的租賃是否屬于采購部門的工作職責，是否需要配備相應的人員。從組織結構及決策流程上如何定義租賃的過程及控制。目前都還沒有完整的答案。但采購部門應該承擔起建立租賃流程，協(xié)調內部工作的任務。

在租賃/采購的決策中需要考慮的因素很多，包括投資回報率的實現(xiàn)，再有，公司的現(xiàn)金流的狀況，大型設備機器和廠房的采購對財務報表特別是對資產(chǎn)負債表中資產(chǎn)和費用的影響，采購設備對于未來客戶訂單不確定的風險的考慮，比較常用的是決策樹的方法，即將采購機器的花費計算出來，及對兩種可能性的概率估計下收益計算；及租賃機器的花費計算出來，及對兩種可能性的概率估計下收益計算，比較采購收益大，還是租賃的收益大，從而為決策提供數(shù)據(jù)支撐。

租賃對于采購方的好處是：解決資金不足的困難；加速折舊，充分享受稅收等方面的優(yōu)惠；降低負債比率，優(yōu)化資產(chǎn)結構；增強資產(chǎn)的流通性；手續(xù)簡便，節(jié)約時間；降低風險。

不那么專業(yè)的分類有融資租賃、實物租賃、杠桿租賃、回租、人才租賃、經(jīng)營管理租賃、風險租賃、濕租賃、電子商務租賃等，租賃已經(jīng)進入創(chuàng)新時代，租賃業(yè)務的運作模式已經(jīng)千變萬化，租賃模式的多樣化。

濕租賃（Wet Lease）：將人才、管理和租賃物件同時租賃的方式稱為濕租賃，主要指經(jīng)營性租賃的一種附加特殊服務的經(jīng)營方式。如承租飛機時，連同油料，維修保養(yǎng)，組員一起租賃；設備租賃包括操作人員；炊具租賃包括廚師；辦公室出租包括秘書；會堂出租包括主持人等。像租賃設備提供融資服務、負責設備的售后服務、培訓服務等不屬于這個范疇。

相對應，干租賃（Dry lease），只是設備本身，不包括將人才、管理和租賃物件同時租賃的方式稱為干租賃。

例如，汽車租賃大致可以分為兩大類別：一是濕租賃，連司機帶車一起租賃；另一種是干租賃，只租車不租司機。

創(chuàng)新租賃，是以保障租賃當事人各方利益的同時，將風險分散到當事人中間，具體做法靈活多變。它已經(jīng)將融資租賃和經(jīng)營性租賃結合起來，發(fā)展起來現(xiàn)代租賃。由于需要創(chuàng)新，因此每個項目的做法都會因各方條件不同而有所不同。

一般人認為傳統(tǒng)的租借服務包括了對租賃物件的選購、維護和保養(yǎng)，租期結束時租賃物件不轉移給承租人。這種方式叫經(jīng)營性租賃。租賃物件在租賃開始時由承租人選購對象，租賃期間由承租人負責租賃物件的維修、保養(yǎng)。租賃結束時，租賃物件轉移給承租人。這種方式購買叫融資租賃。在中國租賃業(yè)已進入創(chuàng)新階段，兩種經(jīng)營模式都在朝著相互的方向發(fā)展，其界限越來越難分清，但兩種不同的運作模式稅收和營運資質都有所不同。為了方便管理，按照我國新頒布的《企業(yè)會計準則——租賃》中界定，租賃只有兩種：經(jīng)營性租賃和融資性租賃。租賃公司也有多種形式，他們有：

金融機構類（金融資本）。他們成立獨資或控股的租賃公司的主要目的，是為自己所擁有的資金，尋求一種能滿足用戶需求的一種新的資金投入方式。資金力量雄厚、融資成本低、有金融機構網(wǎng)絡為依托，這類機構的優(yōu)勢是客戶群體多。

廠商機構類（產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本）。主要是由廠家或商家為投資背景成立的租賃公司。投資目的是為了促銷和從事產(chǎn)品的租賃經(jīng)營服務。這類租賃公司的優(yōu)勢是為客戶提供靈活的租賃方式和優(yōu)質的租賃物的維修保養(yǎng)服務。因為他們有廠家為依托或與廠家簽有戰(zhàn)略合作協(xié)議。

戰(zhàn)略投資機構類（投資資本）。這類租賃公司的股東主要是政府、保險、券商、投資銀行等投資機構。投資目的是尋求一種新的投資組合和投資方式。主要投向是民航、海運、能源等基礎設施項目，以期獲得安全可靠的長期投資收益。他們的優(yōu)勢是有長期資金來源。
經(jīng)紀機構類（知識資本、信息資本）。這類租賃公司與廠家、各類中介機構和客戶都有廣泛的聯(lián)系，他們的優(yōu)勢是：擅長進行市場調查、制定商業(yè)計劃書、項目評估和設計各種營銷和融資模式。他們往往以出租人的身份在出資人、出賣人、承租人之間牽線搭橋促成租賃交易。

在許多租賃的決策中，對企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生影響及受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響。例如，有一家汽車公司要在巴西建設一個生產(chǎn)汽車配件分廠。關于這個戰(zhàn)略有幾種可供選擇的方案：①在索波羅地區(qū)租借廠房，這樣投產(chǎn)時間可以提前，但過幾年仍需建新廠；②在貝羅城建廠，但投產(chǎn)時間較長；③在索波羅地區(qū)建廠。實際上，該公司已決定在索波羅地區(qū)租借廠房。根據(jù)公司的決定，制定了一個完整計劃，并用圖表規(guī)定了各項活動的時間。該戰(zhàn)略計劃是在根據(jù)對環(huán)境因素分析做出的各種假設的基礎上制定的。后來發(fā)現(xiàn)，其中一個假設不對，即原假設在具羅城建一個工廠需兩到三年時間，但后來發(fā)現(xiàn)完全可以在具羅城買一個工廠。該廠原是另一家公司在具羅城地區(qū)建立的子公司，廠房剛建好又突然決定放棄這個子公司，要將廠房賣掉。該公司發(fā)現(xiàn)這個問題之后，決定重新考慮原先的假設，重新預測最終結果，重新進行評審。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)需求量并不會發(fā)生變化，因此原先的假設是正確的，因為當時已為政府的政策一般是不會變化的。在競爭者方面，發(fā)現(xiàn)德國的一家汽車公司可能會與該公司競爭，該公司在巴西有一個汽車裝配廠，其產(chǎn)量占巴西汽車產(chǎn)品的50%，但該公司在財務上遇到了很大的困難，因此，馬上在巴西建立一個生產(chǎn)配件工廠的可能性不大。德國公司不僅不一定是該公司的主要競爭者，而且有可能成為該公司的客戶，因為它有一個汽車裝配廠在巴西，需要汽車配件。在具羅城地區(qū)買一個工廠比在索波羅地區(qū)租借廠房，時間拖延了三個月，但是這樣一來，公司以后就不用再搬遷了。而且一旦成功，公司就可在具羅城扎下根，對今后的經(jīng)營大有好處，所以，該公司決定在具羅城買下這個工廠。從這個例子可以看出，這家公司開始制定出戰(zhàn)略目標，在執(zhí)行過程中發(fā)生新的情況，公司根據(jù)新的情況又做出新的修正。這一新的修正不但沒有背離原來的目標，而且為更好地達到目標創(chuàng)造了條件。