租更合算

采購(gòu)員仲浩然在鴻唐公司的采購(gòu)部負(fù)責(zé)租賃的工作，過(guò)去工作非常簡(jiǎn)單，最早的租賃業(yè)務(wù)是公司辦公室及外圍的花草，過(guò)去是自己公司買，但清潔工往往養(yǎng)不長(zhǎng)，越養(yǎng)越難看。后來(lái)找了花木公司，每周末將新的花草送過(guò)來(lái)，老的拿回去打理。慢慢的公司的租賃的東西越來(lái)越多了，班車，部門、老板用車，辦公用品，例如復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等，后來(lái)發(fā)展到辦公家具，都采用租賃而不是采購(gòu)。

最近有一個(gè)案子非常難，仲浩然覺得已經(jīng)完全超出他的能力范圍了，鴻唐公司要接一個(gè)世界著名廠商的訂單，加工一批非常精密的芯片，但前提條件是鴻唐公司要有相應(yīng)的設(shè)備?？蛻魧?duì)廠房及環(huán)境比較滿意，人員素質(zhì)，質(zhì)量管理，工藝能力等等都在客戶的超長(zhǎng)的審核表上畫上合格的符號(hào)，問(wèn)題是沒有能生產(chǎn)這么高精度的設(shè)備?？蛻粢怖斫猬F(xiàn)狀，目前國(guó)際上也沒有幾家有這么貴，這么高端的機(jī)器。所以客戶承諾，只有鴻唐公司配備設(shè)備，就將合同交給鴻唐公司制作。如果鴻唐公司購(gòu)買機(jī)器，則這張訂單肯定能拿下來(lái)，但并不保證下一個(gè)訂單是否能得手，客戶不肯對(duì)下一個(gè)訂單做任何承諾。實(shí)際上，一是這張訂單的完成情況并不知道，客戶不敢將未來(lái)，也沒有必要將未來(lái)壓上，二是這是新產(chǎn)品，客戶自己未來(lái)的市場(chǎng)也并不清晰，它怎敢對(duì)供應(yīng)商下任何保證？按銷售說(shuō)法，客戶能對(duì)這個(gè)訂單在沒有看見機(jī)器的情況下簽下來(lái)，以屬不易。下一訂單那得看我們的表現(xiàn)，還要看天意，就是客戶市場(chǎng)好不好賣，這不掌握在我們手里。鴻唐公司正在計(jì)算如果用租賃的方式，是否能更合算，這個(gè)項(xiàng)目有公司的高層管理者、工藝，設(shè)備，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，銷售等好些部門的經(jīng)理們參加。

還有兩個(gè)項(xiàng)目更復(fù)雜，鴻唐公司正在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，廠房不夠了，正在做廠房的租賃/采購(gòu)的決策。這個(gè)項(xiàng)目更大，決策也更加復(fù)雜，原來(lái)是準(zhǔn)備自己租廠房，隨后因?yàn)樯鲜鲰?xiàng)目如果決定租賃機(jī)器設(shè)備的話，那么資金還是充裕的，可以考慮自己建設(shè)一個(gè)廠房，正在這時(shí)，有一個(gè)廠商來(lái)到鴻唐公司，他們有一個(gè)廠房要出售，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)不好生產(chǎn)下滑，原有的廠房找買家呢，這樣有多了一個(gè)選擇。還有一個(gè)項(xiàng)目是機(jī)器采購(gòu)，公司資金不夠，貸款手續(xù)復(fù)雜，準(zhǔn)備買一些設(shè)備，再賣給金融機(jī)構(gòu)，然后回租，也要找機(jī)構(gòu)去談判。仲浩然也參與了這兩項(xiàng)評(píng)估工作。

仲浩然向領(lǐng)導(dǎo)反映，自己的能力、水平及職位已經(jīng)達(dá)不到這種決策高度了，公司的高端租賃項(xiàng)目是不是應(yīng)該專門再由別的部門做了。鴻唐公司的管理層也意識(shí)到，租賃業(yè)務(wù)在公司開展的越來(lái)越廣泛，是需要有一個(gè)牽頭部門了，但了解了別的一些公司，沒有找到相應(yīng)的標(biāo)桿企業(yè)可學(xué)習(xí)，沒有一家企業(yè)組建一個(gè)部門來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)租賃業(yè)務(wù)。公司的管理層要仲浩然的上司——采購(gòu)經(jīng)理提出一個(gè)方案供管理層決策。

討論：

1. 租賃是屬于采購(gòu)的范疇嗎？

2. 租賃對(duì)于采購(gòu)的好處是什么？

3. 在案例中以租代買的決策中，要考慮哪些因素？如何計(jì)算？

4. 有哪些租賃的形式？分別應(yīng)用什么場(chǎng)合？

5. 租賃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的影響有哪些？

點(diǎn)評(píng)

租賃是否屬于采購(gòu)的范疇，是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。在大部分采購(gòu)的專業(yè)教科書里，租賃是采購(gòu)的一個(gè)部分，但在實(shí)際工作中，很少有企業(yè)在采購(gòu)的工作職務(wù)描述里，涉及到租賃的內(nèi)容。過(guò)去企業(yè)中租賃的業(yè)務(wù)并不是很多，特別是生產(chǎn)性的采購(gòu)中幾乎不會(huì)用到租賃，但隨著許多企業(yè)將非生產(chǎn)性采購(gòu)納入到采購(gòu)部門，及租賃業(yè)務(wù)的日益增多。勢(shì)必會(huì)遇到像鴻唐公司這樣的問(wèn)題，公司的租賃是否屬于采購(gòu)部門的工作職責(zé)，是否需要配備相應(yīng)的人員。從組織結(jié)構(gòu)及決策流程上如何定義租賃的過(guò)程及控制。目前都還沒有完整的答案。但采購(gòu)部門應(yīng)該承擔(dān)起建立租賃流程，協(xié)調(diào)內(nèi)部工作的任務(wù)。

在租賃/采購(gòu)的決策中需要考慮的因素很多，包括投資回報(bào)率的實(shí)現(xiàn)，再有，公司的現(xiàn)金流的狀況，大型設(shè)備機(jī)器和廠房的采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表特別是對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)和費(fèi)用的影響，采購(gòu)設(shè)備對(duì)于未來(lái)客戶訂單不確定的風(fēng)險(xiǎn)的考慮，比較常用的是決策樹的方法，即將采購(gòu)機(jī)器的花費(fèi)計(jì)算出來(lái)，及對(duì)兩種可能性的概率估計(jì)下收益計(jì)算；及租賃機(jī)器的花費(fèi)計(jì)算出來(lái)，及對(duì)兩種可能性的概率估計(jì)下收益計(jì)算，比較采購(gòu)收益大，還是租賃的收益大，從而為決策提供數(shù)據(jù)支撐。

租賃對(duì)于采購(gòu)方的好處是：解決資金不足的困難；加速折舊，充分享受稅收等方面的優(yōu)惠；降低負(fù)債比率，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)；增強(qiáng)資產(chǎn)的流通性；手續(xù)簡(jiǎn)便，節(jié)約時(shí)間；降低風(fēng)險(xiǎn)。

不那么專業(yè)的分類有融資租賃、實(shí)物租賃、杠桿租賃、回租、人才租賃、經(jīng)營(yíng)管理租賃、風(fēng)險(xiǎn)租賃、濕租賃、電子商務(wù)租賃等，租賃已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新時(shí)代，租賃業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式已經(jīng)千變?nèi)f化，租賃模式的多樣化。

濕租賃（Wet Lease）：將人才、管理和租賃物件同時(shí)租賃的方式稱為濕租賃，主要指經(jīng)營(yíng)性租賃的一種附加特殊服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。如承租飛機(jī)時(shí)，連同油料，維修保養(yǎng)，組員一起租賃；設(shè)備租賃包括操作人員；炊具租賃包括廚師；辦公室出租包括秘書；會(huì)堂出租包括主持人等。像租賃設(shè)備提供融資服務(wù)、負(fù)責(zé)設(shè)備的售后服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等不屬于這個(gè)范疇。

相對(duì)應(yīng)，干租賃（Dry lease），只是設(shè)備本身，不包括將人才、管理和租賃物件同時(shí)租賃的方式稱為干租賃。

例如，汽車租賃大致可以分為兩大類別：一是濕租賃，連司機(jī)帶車一起租賃；另一種是干租賃，只租車不租司機(jī)。

創(chuàng)新租賃，是以保障租賃當(dāng)事人各方利益的同時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)分散到當(dāng)事人中間，具體做法靈活多變。它已經(jīng)將融資租賃和經(jīng)營(yíng)性租賃結(jié)合起來(lái)，發(fā)展起來(lái)現(xiàn)代租賃。由于需要?jiǎng)?chuàng)新，因此每個(gè)項(xiàng)目的做法都會(huì)因各方條件不同而有所不同。

一般人認(rèn)為傳統(tǒng)的租借服務(wù)包括了對(duì)租賃物件的選購(gòu)、維護(hù)和保養(yǎng)，租期結(jié)束時(shí)租賃物件不轉(zhuǎn)移給承租人。這種方式叫經(jīng)營(yíng)性租賃。租賃物件在租賃開始時(shí)由承租人選購(gòu)對(duì)象，租賃期間由承租人負(fù)責(zé)租賃物件的維修、保養(yǎng)。租賃結(jié)束時(shí)，租賃物件轉(zhuǎn)移給承租人。這種方式購(gòu)買叫融資租賃。在中國(guó)租賃業(yè)已進(jìn)入創(chuàng)新階段，兩種經(jīng)營(yíng)模式都在朝著相互的方向發(fā)展，其界限越來(lái)越難分清，但兩種不同的運(yùn)作模式稅收和營(yíng)運(yùn)資質(zhì)都有所不同。為了方便管理，按照我國(guó)新頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則——租賃》中界定，租賃只有兩種：經(jīng)營(yíng)性租賃和融資性租賃。租賃公司也有多種形式，他們有：

金融機(jī)構(gòu)類（金融資本）。他們成立獨(dú)資或控股的租賃公司的主要目的，是為自己所擁有的資金，尋求一種能滿足用戶需求的一種新的資金投入方式。資金力量雄厚、融資成本低、有金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)為依托，這類機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是客戶群體多。

廠商機(jī)構(gòu)類（產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本）。主要是由廠家或商家為投資背景成立的租賃公司。投資目的是為了促銷和從事產(chǎn)品的租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)。這類租賃公司的優(yōu)勢(shì)是為客戶提供靈活的租賃方式和優(yōu)質(zhì)的租賃物的維修保養(yǎng)服務(wù)。因?yàn)樗麄冇袕S家為依托或與廠家簽有戰(zhàn)略合作協(xié)議。

戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)類（投資資本）。這類租賃公司的股東主要是政府、保險(xiǎn)、券商、投資銀行等投資機(jī)構(gòu)。投資目的是尋求一種新的投資組合和投資方式。主要投向是民航、海運(yùn)、能源等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，以期獲得安全可靠的長(zhǎng)期投資收益。他們的優(yōu)勢(shì)是有長(zhǎng)期資金來(lái)源。
經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)類（知識(shí)資本、信息資本）。這類租賃公司與廠家、各類中介機(jī)構(gòu)和客戶都有廣泛的聯(lián)系，他們的優(yōu)勢(shì)是：擅長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、制定商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目評(píng)估和設(shè)計(jì)各種營(yíng)銷和融資模式。他們往往以出租人的身份在出資人、出賣人、承租人之間牽線搭橋促成租賃交易。

在許多租賃的決策中，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生影響及受到企業(yè)戰(zhàn)略的影響。例如，有一家汽車公司要在巴西建設(shè)一個(gè)生產(chǎn)汽車配件分廠。關(guān)于這個(gè)戰(zhàn)略有幾種可供選擇的方案：①在索波羅地區(qū)租借廠房，這樣投產(chǎn)時(shí)間可以提前，但過(guò)幾年仍需建新廠；②在貝羅城建廠，但投產(chǎn)時(shí)間較長(zhǎng)；③在索波羅地區(qū)建廠。實(shí)際上，該公司已決定在索波羅地區(qū)租借廠房。根據(jù)公司的決定，制定了一個(gè)完整計(jì)劃，并用圖表規(guī)定了各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間。該戰(zhàn)略計(jì)劃是在根據(jù)對(duì)環(huán)境因素分析做出的各種假設(shè)的基礎(chǔ)上制定的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)假設(shè)不對(duì)，即原假設(shè)在具羅城建一個(gè)工廠需兩到三年時(shí)間，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)完全可以在具羅城買一個(gè)工廠。該廠原是另一家公司在具羅城地區(qū)建立的子公司，廠房剛建好又突然決定放棄這個(gè)子公司，要將廠房賣掉。該公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題之后，決定重新考慮原先的假設(shè)，重新預(yù)測(cè)最終結(jié)果，重新進(jìn)行評(píng)審。經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)需求量并不會(huì)發(fā)生變化，因此原先的假設(shè)是正確的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已為政府的政策一般是不會(huì)變化的。在競(jìng)爭(zhēng)者方面，發(fā)現(xiàn)德國(guó)的一家汽車公司可能會(huì)與該公司競(jìng)爭(zhēng)，該公司在巴西有一個(gè)汽車裝配廠，其產(chǎn)量占巴西汽車產(chǎn)品的50%，但該公司在財(cái)務(wù)上遇到了很大的困難，因此，馬上在巴西建立一個(gè)生產(chǎn)配件工廠的可能性不大。德國(guó)公司不僅不一定是該公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者，而且有可能成為該公司的客戶，因?yàn)樗幸粋€(gè)汽車裝配廠在巴西，需要汽車配件。在具羅城地區(qū)買一個(gè)工廠比在索波羅地區(qū)租借廠房，時(shí)間拖延了三個(gè)月，但是這樣一來(lái)，公司以后就不用再搬遷了。而且一旦成功，公司就可在具羅城扎下根，對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)大有好處，所以，該公司決定在具羅城買下這個(gè)工廠。從這個(gè)例子可以看出，這家公司開始制定出戰(zhàn)略目標(biāo)，在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生新的情況，公司根據(jù)新的情況又做出新的修正。這一新的修正不但沒有背離原來(lái)的目標(biāo)，而且為更好地達(dá)到目標(biāo)創(chuàng)造了條件。