從狼性營銷看大客戶營銷思維 這次中國移動找我約稿,并現(xiàn)在字?jǐn)?shù)不能超過3000字太多,讓我就狼性營銷對大客戶攻關(guān)發(fā)表些看法,我思索了很多,如何下筆,最后還是采用故事的形式闡述我想闡述的內(nèi)容…… 就像人的
“是的,這是他常用的手法,狠毒,所以,我想如果他給你回扣你就裝作不知道的收下來”喬林平靜的說道。 “收回扣?不行,不能做這種事情!”陳友堅定的說道。 “兄弟,我是說你先收下來,然后交給李總,這樣的話,
第八章 虎口奪單 這個周末仿佛過的很漫長,在等待周一新的曙光,這是咸魚翻身的唯一機(jī)會。 帶著非常的期待,喬林第一個來到辦公室,緊隨其后,云飛李偉和王總都到了,喬林該做的準(zhǔn)備工作與銷售布局的工作都已經(jīng)做
趕回家,麗麗已經(jīng)休息了,她也不會抱怨,因?yàn)樗缫蚜?xí)慣喬林的做法了。想到這里,喬林不禁感動,覺得自己很幸福,在家有好老婆,在單位有好領(lǐng)導(dǎo)好同事好團(tuán)隊,在外有好朋友,他覺得自己很成功。 喬林悄悄的打開電腦
第七章 突破重圍 很快吃完午飯,喬林一刻不停的回到了座位上,思考如何突破余小芳,要突破她首先要了解她,誰最了解她?以自己掌控的資源當(dāng)然是菲娜姐。 喬林先打個電話給邵新華。 “你好,小喬?!毙氯A在電話中
第六章 拔劍再戰(zhàn) 盡管到家已經(jīng)很晚了,喬林不顧一身臭汗,立刻打開電腦,加了菲娜姐的Msn。 第二天,喬林帶著愉悅的心情,很早就來到了辦公室,一路上在思考應(yīng)該如何擬定攻關(guān)思路,暢想著菲娜姐要如何才能幫助
第五章 巧遇貴人 18:30,喬林先到了飯店,這是個中等檔次的飯店,太高檔了,反而容易讓對方壓力太大,況且,對方的級別又不高,選擇這個飯店還有一個理由,就是這個飯店是按照各個省份命名的,所以,喬林預(yù)
第四章 四面碰壁 進(jìn)展一切順利,經(jīng)過一上午的努力,喬林拿到余小芳李總和林副總的分機(jī)和手機(jī)號碼。調(diào)整好情緒,準(zhǔn)備好電話底稿之后,迅速拿起電話,直撥總機(jī),按下分機(jī),電話正在接通中。 “你好,我是余小芳”,
第三章 突破前哨 經(jīng)過一個晚上的休息,周二一早,喬林又精力充沛的來到了公司…… 喬林是個行動力很強(qiáng)的人,因?yàn)樗嘈?,成功就是在相同的時間內(nèi)比別人采取更多的行動,成功就是當(dāng)別人放棄的時候,還一直堅持下去
第二章 戰(zhàn)前分析 經(jīng)過兩天的搜腸刮肚和多方打聽,喬林心里有了一點(diǎn)底,同時也迎來了令人激動和懸念叢生的星期一。 “幸??燔嚒蓖T诹斯緲窍?,他依然像往常一樣帶著自信和飛揚(yáng)的狀態(tài)來到辦公室,王總早,云飛早