客戶：南京金斯瑞生物科技有限公司 地點：江蘇省 - 南京 時間：2014/8/2 0:00:00 解析銷售流程的七個階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié) 理解接近客戶的關(guān)鍵行為–引起注意和獲
客戶：新奧能源 地點：江蘇省 - 鹽城 時間：2014/7/31 0:00:00 當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法
客戶：杭州順網(wǎng)科技有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2014/7/28 0:00:00 解析銷售流程的七個階段–準(zhǔn)備與接近，調(diào)查與說明，演示、提案與締結(jié) 設(shè)定銷售拜訪的雙重目標(biāo)–搜索信息和引發(fā)決
客戶：美國英邁國際（中國）有限公司 地點：江蘇省 - 南京 時間：2014/7/26 0:00:00 解讀客戶購買的六個階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷售的六個
客戶：銷售總監(jiān)班 地點：黑龍江省 - 哈爾濱 時間：2014/7/16 0:00:00 認(rèn)知銷售管理流程的核心環(huán)節(jié)，優(yōu)化團(tuán)隊工作意愿、能力和組織流程等績效要素 識別、招募優(yōu)秀銷售人員，設(shè)計和建立全面的
客戶：德國普旭真空設(shè)備（上海）有限公司 地點：上海市 - 上海 時間：2014/7/13 0:00:00 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法
客戶：日本伊藤忠商事（中國） 地點：北京市 - 北京 時間：2014/7/11 0:00:00 當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課 解讀客戶購買的六個階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù)
客戶：上海電氣風(fēng)能有限公司 地點：上海市 - 上海 時間：2014/7/4 0:00:00 解讀客戶購買的六個階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷售的六個環(huán)節(jié)–線索
客戶：廈門路橋建設(shè)集團(tuán)有限公司 地點：福建省 - 廈門 時間：2014/7/2 0:00:00 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題
客戶：上海百潤醫(yī)藥科技有限公司 地點：福建省 - 廈門 時間：2014/6/30 0:00:00 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問
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