在我的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程上，我會(huì)經(jīng)常安排情景模擬環(huán)節(jié)，尤其是向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的模擬。但在模擬中幾乎所有的學(xué)員都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是急于介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且把優(yōu)點(diǎn)講得非常多。結(jié)果客戶(hù)對(duì)這些過(guò)多的優(yōu)點(diǎn)的印
開(kāi)篇之前，先討論個(gè)很無(wú)聊的問(wèn)題：客戶(hù)為什么要買(mǎi)東西？ 答案是：因?yàn)榭蛻?hù)有需求。 再問(wèn)：客戶(hù)為什么有需求？ 答案是：因?yàn)榭蛻?hù)有問(wèn)題（要解決）。 再問(wèn)：有問(wèn)題就會(huì)有需求嗎？ 答案是：未必！我長(zhǎng)得不漂亮（這
現(xiàn)象：廣告是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。有人認(rèn)為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價(jià)還高，沒(méi)有幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)”是下不來(lái)的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，“我知道公司投入的廣告費(fèi)有
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)其實(shí)就是與其它產(chǎn)品相比較的差異性，沒(méi)有比較就沒(méi)有特點(diǎn)，比較優(yōu)劣的基準(zhǔn)為是否更好滿足用戶(hù)需求。一般來(lái)說(shuō)比較的方面主要是：1、企業(yè)規(guī)模和發(fā)展歷史，行業(yè)地位，市場(chǎng)占有率2、產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)3、產(chǎn)品功能4
在一望無(wú)際的大海里，生長(zhǎng)著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的魚(yú)種，我們看到了太多的爭(zhēng)奪與角逐，以至才有一種說(shuō)法，“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”。生存的法則告訴我們，小魚(yú)總是危機(jī)重重。為了求得生存與壯大，小魚(yú)總是要想方設(shè)法躲過(guò)大鯨
著名美國(guó)廣告研究專(zhuān)家Larry Light認(rèn)為，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的企業(yè)如何整合現(xiàn)有的有限資源與領(lǐng)導(dǎo)品牌抗衡？無(wú)名品牌如何在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)為知名品牌？知名品牌
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
