營(yíng)銷(xiāo)是謀定而后動(dòng)的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤(pán)點(diǎn)上一年的指標(biāo)完成情況，也在盤(pán)算下一年的指標(biāo)設(shè)定方法，本文針對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的“謀定”談一些看法，揭去蒙在銷(xiāo)售指標(biāo)上的幾層面紗，更清楚的認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售指標(biāo)”，以
和一位啤酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總在上海見(jiàn)面時(shí)，他讓我“欣賞”一款他們的新產(chǎn)品，說(shuō)08年他們要拓展上海的高檔酒市場(chǎng)就準(zhǔn)備用這款產(chǎn)品了。這款產(chǎn)品的差異訴求主要是“優(yōu)質(zhì)的釀造水源和綠色生態(tài)”，570ml/瓶、麥汁濃
對(duì)快消品企業(yè)而言，鋪貨率一直都是企業(yè)過(guò)程管理的重要指標(biāo)。據(jù)說(shuō)可口可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)到中國(guó)巡查市場(chǎng)后說(shuō)：在中國(guó)可口可樂(lè)還是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，因?yàn)橹袊?guó)那些買(mǎi)茶葉蛋的老太太旁還可以擺上可口可樂(lè)的產(chǎn)品！可見(jiàn)鋪貨率對(duì)
導(dǎo)購(gòu)：李燕年齡：25歲行業(yè)：女裝 從業(yè)時(shí)間：4年取得成績(jī)：有4篇個(gè)人銷(xiāo)售案例被公司導(dǎo)購(gòu)教材收錄 Ø 顧客診斷能結(jié)伴同行一起購(gòu)物的人肯定是有些關(guān)系的，如同事、朋友或親人，甚至只是“都來(lái)買(mǎi)東
導(dǎo)購(gòu)：芳霖 年齡：28歲行業(yè)：家具從業(yè)時(shí)間：3年取得成績(jī)：被破格升為公司四星導(dǎo)購(gòu)Ø 顧客診斷對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言，能夠清晰地指名購(gòu)買(mǎi)的行為并不多見(jiàn)。有研究報(bào)道說(shuō)，70%以上的快速消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行
導(dǎo)購(gòu)：劉琳年齡：26歲行業(yè)：服裝 從業(yè)時(shí)間：3年取得成績(jī)：今年夏裝銷(xiāo)售額個(gè)人排名第一Ø 顧客診斷消費(fèi)心理研究表明：如果顧客接觸或使用商品，將消除對(duì)商品的陌生感并增加好感。所以，在銷(xiāo)售過(guò)程
導(dǎo)購(gòu)：劉丹茹年齡：28歲行業(yè)：時(shí)裝從業(yè)時(shí)間：3年取得成績(jī)：個(gè)人業(yè)績(jī)比去年增長(zhǎng)180% ² 顧客診斷不促銷(xiāo)不消費(fèi)是很多商家頭痛的事情。顧客總是希望以最低的價(jià)格得到最好的商品，為此他們可以付出時(shí)
導(dǎo)購(gòu)：柯淼年齡：28歲行業(yè)：護(hù)膚品 從業(yè)時(shí)間：3年取得成績(jī)：被商場(chǎng)評(píng)為“最具親和力大使”顧客診斷：顧客付了款，表面上是忠愛(ài)你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，而在內(nèi)心，這種感覺(jué)往往會(huì)很快動(dòng)搖，他會(huì)質(zhì)疑自己是否做出了
要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)與提高是必不可少的。現(xiàn)把其中的精華摘錄一些，與大家分享。一、榜樣激勵(lì)為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看
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