《創(chuàng)造 超越 共贏》
(主講:王同)
本課題是經(jīng)銷商大會課程,即學員是經(jīng)銷商老板或操盤手,課程內(nèi)容一般會有訂制要求
本課程已服務(wù)過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......
? 培訓對象:經(jīng)銷商大會課程(更多內(nèi)容需要訂制)
? 培訓目標:增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕(或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等)
? 培訓時間:6小時,即壹天;
? 培訓方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學
? 課程大綱:
第一節(jié):共贏——同理心溝通,共贏發(fā)展(1.0hr)
一、經(jīng)銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論:經(jīng)銷商如何如何向廠家要政策?
三、共贏發(fā)展——等價的利益交換(硬件+軟件)
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團隊(2.5hr)
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達成目標的學問
2、做你該做的事——不要當保姆!
ü 保姆型管理者實際是管理能力不濟!
ü 懂得放權(quán),你才能駕馭更大的平臺!
3、從經(jīng)驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團隊
1. 研討:高效團隊的基本特征(有核心、有共同的目標、學習型、正能量...)
2. 讓團隊更有凝聚力
ü 團隊要有核心
ü 要有共同的經(jīng)歷
3. 營造良好的管理氛圍
4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)?
5. 讓員工更有積極性(物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵)
第三節(jié):創(chuàng)造——精耕市場出業(yè)績(2.5hr)
一、區(qū)域業(yè)績提升的兩種方式:水平增長+垂直增長
二、如何讓更多的店賣我們的產(chǎn)品?(鋪貨率)
1、倒著構(gòu)建渠道
2、鋪貨!
3、密集分銷
三、讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好
1、提升終端表現(xiàn)
研討:競爭激勵、費用有限,如何做終端表現(xiàn)?
2、煅造強勢終端(銷量、占比、客情)
ü 門店的條件決定你的資源投入
ü 明確你的分銷標準
ü 位置比陳列更重要
ü 做好終端陳列展示
ü 如何改進訂單的配送
ü 物料實現(xiàn)終端攔截
ü 靈活運用促銷手段
ü 固定巡訪,維護終端表現(xiàn)
ü 維護良好的客情關(guān)系
最后:學員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
(以下空白)