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孫凱民:變?cè)V為金:客戶(hù)端危機(jī)有效化解之道
2016-01-20 5514
對(duì)象
客服人員
目的
提升客戶(hù)服務(wù)與投訴處理能力
內(nèi)容

變?cè)V為金TM客戶(hù)端危機(jī)有效化解之道

課程著作權(quán)登記號(hào):2010-A-025707

(注:本課程僅適合大企業(yè)中的極少部份人士,推薦前需與講師溝通確認(rèn)。)

講 師:孫凱民?

一、培訓(xùn)目的:

企業(yè)如果曾經(jīng)或正在思考以下這些投訴工作問(wèn)題,那么變?cè)V為金系統(tǒng)課程也許正是所需要的。

1、面對(duì)投訴,除了機(jī)械地回答“公司規(guī)定……”,還可以說(shuō)什么?

2、客服人員很努力地處理投訴,為什么客戶(hù)就是不滿(mǎn)意要求上訴?

3、為何有的人要1個(gè)小時(shí)才能處理完投訴,而有人卻只需5分鐘?

4、聽(tīng)過(guò)太多投訴培訓(xùn),沒(méi)有一套真正有效的投訴化解步驟和方法?

5、投訴應(yīng)對(duì)工作中,客服人員如何改進(jìn)提升自身的投訴應(yīng)對(duì)能力?

6、除了“態(tài)度要好”“業(yè)務(wù)不熟”,客服主管如何點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)員工?

7、如何搭建一套有效的企業(yè)投訴管理體系?培養(yǎng)自己的投訴人才?

8、如何通過(guò)挖掘,將客戶(hù)投訴轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)和員工成長(zhǎng)的“金子”?

9、是否需要為目前的客服現(xiàn)狀尋找應(yīng)用型投訴工作提升解決方案?

 

二、培訓(xùn)收益:

 1?提升企業(yè)客服人員的情商,讓客服人員在投訴處理工作中對(duì)自我的情緒控制有所了解和收獲。

 2?掌握一套投訴處理的絕招——通過(guò)多年實(shí)踐研究證明,在投訴處理的過(guò)程中能有效地化解一般、重大、升級(jí)、群體及專(zhuān)業(yè)戶(hù)投訴問(wèn)題的方法;

 3?幫助員工樹(shù)立以客戶(hù)為中心的理念,平衡客戶(hù)——企業(yè)在利益上的沖突,達(dá)成企業(yè)與客戶(hù)間的最大雙贏可能性的處理策略;

 4?轉(zhuǎn)換企業(yè)對(duì)投訴客戶(hù)的理解誤區(qū),建立把投訴客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶(hù)的投訴處理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)技能。


三、變?cè)V為金TM系列課程特色

培訓(xùn)師:

*豐富的投訴危機(jī)應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)

*豐富的實(shí)際投訴指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

*豐富的投訴崗人才培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

課程內(nèi)容:

理論、技能經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證有效

*理論結(jié)構(gòu)化、體系化,非知識(shí)點(diǎn)的拼湊(分層分級(jí)、能力模型……)

訓(xùn)練方法:

*豐富的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì):視頻講解、錄音分析、情境模擬、案例研討、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)、能力測(cè)評(píng)、判斷題、連連看、三角演練……

*沒(méi)有游戲、笑話和其他與教學(xué)目標(biāo)無(wú)關(guān)的學(xué)員逗樂(lè)活動(dòng)

*學(xué)員演練、投訴案例點(diǎn)評(píng)分析全面,深入到位

培訓(xùn)案例:

*2000例以上各行業(yè)投訴案例在課程中穿插使用

*影視片斷、投訴錄音、文字案例、新聞報(bào)導(dǎo)、FLASH、情境拍攝……

 

四、教學(xué)對(duì)象(學(xué)員需同時(shí)滿(mǎn)足以下所有要求)

1、在投訴處理崗專(zhuān)職處理客戶(hù)投訴2年以上;

2、經(jīng)過(guò)核心投訴處理能力訓(xùn)練并有一定的實(shí)踐;

3、在平時(shí)工作中處理投訴達(dá)到500單以上;

4、客服主管或承擔(dān)重大、升級(jí)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)或群體投訴處理的專(zhuān)業(yè)人士;

5、目前專(zhuān)門(mén)處理企業(yè)1%的各類(lèi)重大投訴人士。

 

五、課程綱要:(6小時(shí)\天,共兩天) 

?晉階課程內(nèi)容(根據(jù)課前調(diào)研及客戶(hù)需求調(diào)整)

注:2000例各類(lèi)真實(shí)投訴視頻、錄音、報(bào)導(dǎo)及文字案例在訓(xùn)練中針對(duì)性使用。

第一部份:投訴管理體系-知處理還懂管理

一.投訴管理體系的四大組成部分

二.投訴管理的基本原則

三.投的管理體系圖講解

1、投訴條件創(chuàng)造

2、受理投訴環(huán)節(jié)

3、投訴處理環(huán)節(jié)

4、體系提升維護(hù)

四、企業(yè)投訴人才的培養(yǎng)計(jì)劃

研討:為公司獻(xiàn)策-十大投訴工作建議

第二部份:五型投訴客戶(hù)分析與應(yīng)對(duì)

一、客戶(hù)要什么?

二、投訴客戶(hù)行為分析(工具:錄音、錄像)

1、老虎型投訴客戶(hù)特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析

2、老虎型投訴客戶(hù)應(yīng)對(duì)方法

3、孔雀型投訴客戶(hù)特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析

4、孔雀型投訴客戶(hù)應(yīng)對(duì)方法

5、考拉型投訴客戶(hù)特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析

6、考拉型投訴客戶(hù)應(yīng)對(duì)方法

7、貓頭鷹型投訴客戶(hù)特點(diǎn)+真實(shí)投訴分析

8、貓頭鷹型投訴客戶(hù)應(yīng)對(duì)方法

角色扮演:四型投訴客戶(hù)應(yīng)對(duì)演練

第三部份:特殊投訴應(yīng)對(duì)技巧

一、特殊投訴的常見(jiàn)類(lèi)型

二、特殊投訴的應(yīng)對(duì)技巧

1、反建議

2、另類(lèi)的贊美

3、斬立決

4、EEA技巧

5、巧妙向無(wú)理要求說(shuō)“NO”

6、重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)

第四部份:投訴應(yīng)對(duì)策略

一、實(shí)戰(zhàn)心得之6配策略

二、投訴說(shuō)服力18種策略?

二、特殊策略

1、轉(zhuǎn)移

2、冷處理

3、車(chē)輪戰(zhàn)

4、持久戰(zhàn)

5、迂回戰(zhàn)

6、借勢(shì)

7、漸近式接觸

8、妥協(xié)

第五部份:以法應(yīng)訴

1、 十大投訴法律關(guān)鍵名詞

2、 投訴相關(guān)的法律文本

3、 以法應(yīng)訴案例分析

4、 投訴法律支持體系建設(shè)(重點(diǎn))

【案例】該不該賠償500萬(wàn)?

第六部份:如何有效分析投訴案例?

第七部份:投訴回函、應(yīng)答口徑與道歉信

第八部份:投訴過(guò)程中的主管六要

第九部份:課程回顧

全部評(píng)論 (0)
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