前言：

身為銷售經(jīng)理的您，一向特別關(guān)注創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是這樣作是否真的為公司創(chuàng)造價(jià)值？

銷售額一直是業(yè)務(wù)人員追求的目標(biāo)，但哪些客戶能真正給您帶來(lái)利潤(rùn)？怎樣衡量經(jīng)銷商給公司創(chuàng)造的價(jià)值？直接銷售又對(duì)公司的貢獻(xiàn)有多少？

本課程帶領(lǐng)銷售經(jīng)理、銷售人員從財(cái)務(wù)角度重新思考銷售策略及利用數(shù)字來(lái)管理成本、利潤(rùn)，并練習(xí)方法最終為公司創(chuàng)造價(jià)值。

 課程內(nèi)容:

一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價(jià)值?

1. 企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程

2. 銷售經(jīng)理關(guān)心的經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)

3. 財(cái)務(wù)報(bào)表中哪些指標(biāo)是衡量營(yíng)銷結(jié)

4. 利用績(jī)效指標(biāo)來(lái)展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果

5. 案例演練架構(gòu)財(cái)務(wù)報(bào)表

 二、銷售經(jīng)理（人員）如何改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果

1.  銷售方式對(duì)利潤(rùn)的影響

2.  結(jié)算方式對(duì)利潤(rùn)的影響

3.  交易方式對(duì)利潤(rùn)的影響

4.  現(xiàn)金管理

5.  應(yīng)收賬款管理

6.  存貨對(duì)利潤(rùn)的影響，存貨管理

7.  案例演練：

 三、    成本控制

    1.  成本在哪里發(fā)生

    2.  成本的習(xí)性

    3.  各類成本的控制方法

    4.  案例演練：—用作業(yè)成本分析法，分析管理營(yíng)銷活動(dòng)

 四 講師介紹

張麗芳 老師 

Marketplace卓越講師

香港大學(xué)研究生

摩托羅拉MOTOROLA

中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理 / 內(nèi)部培訓(xùn)師通用醫(yī)療、美的、上海家化、英格索蘭長(zhǎng)期培訓(xùn)顧問(wèn)

獲得榮譽(yù)：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練－企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系

列課程，大中華區(qū)卓越講師

教育部“全國(guó)高校創(chuàng)業(yè)骨干教師培訓(xùn)”

優(yōu)秀輔導(dǎo)老師

張老師以淵博的學(xué)識(shí)、獨(dú)到的眼光、睿智的見(jiàn)解、敏銳的思維、求實(shí)的作風(fēng)，結(jié)合企業(yè)

經(jīng)營(yíng)的狀況，整合了一套獨(dú)特的教學(xué)理念。張老師有著500強(qiáng)快銷品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)

驗(yàn)，憑著企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷專職講師和咨詢顧問(wèn)的經(jīng)歷，將豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例穿插于課

堂之中，輔之于輕松活潑的授課方式，將高深難懂的專業(yè)知識(shí)詮釋的通俗易懂，將引人

深思的的深厚哲理轉(zhuǎn)化為催人奮發(fā)圖強(qiáng)的動(dòng)力之源，深受學(xué)員一致好評(píng)。

專長(zhǎng)主題：

《戰(zhàn)略決策模擬》

《財(cái)商決策模擬》

《非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理》

《銷售經(jīng)理如何利用數(shù)字創(chuàng)造價(jià)值》

《整合營(yíng)銷管理》2+2實(shí)戰(zhàn)型內(nèi)部輔導(dǎo)

僅僅在專業(yè)上“樂(lè)于分享”， 加之7年?duì)I銷導(dǎo)師、9年的Marketplace全因素的電腦決

策模擬訓(xùn)練導(dǎo)師的大量積累，使張老師更加善于從全局角度闡述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，并引

導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用正確決策的思維方式。

客戶評(píng)價(jià)

很少有張老師這樣熱情、活潑的老師，講述的知識(shí)簡(jiǎn)單易懂，再配合上我們自己的實(shí)際案例，絕對(duì)比“老師講、學(xué)生聽”的課程收效甚多。