一、“維系”即維持關(guān)系之意，“營銷”即實(shí)現(xiàn)銷售之意。 維系營銷的整體內(nèi)涵是：業(yè)務(wù)經(jīng)理、代理商以及有志于發(fā)展用戶的員工，為客戶提供一對(duì)一的咨詢和服務(wù)，保持友好的關(guān)系，促進(jìn)客戶為企業(yè)發(fā)展新客戶的過程。
挑戰(zhàn)角色就是位于市場(chǎng)次位的品牌向市場(chǎng)領(lǐng)先者實(shí)施市場(chǎng)趕超的態(tài)勢(shì)。 一、新勢(shì)力市場(chǎng)次位的表現(xiàn) 1、市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度低。以大學(xué)生消費(fèi)群為參考，市場(chǎng)領(lǐng)先者“動(dòng)感地帶”的認(rèn)知度超過98%，品牌廣告語“我的地
在中學(xué)時(shí)，知道“文化”一詞在新華詞典中的含義是“人類創(chuàng)造的物質(zhì)文明和精神文明的總和，側(cè)重于精神文明?！焙髞?，了解到文化還可以指“人文教化”。 根據(jù)以上概念，我理解的“文化營銷”簡述如下：文化營銷是為
日本一位品牌專家說，每一個(gè)成功的品牌都懷著“振奮員工和相關(guān)從業(yè)者與讓顧客高興的夢(mèng)想。孕育并實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的熱情使得超級(jí)品牌與其他品牌區(qū)分開來”。 中國聯(lián)通的夢(mèng)想應(yīng)該是“讓一切自由連通”，這一夢(mèng)想分別被
營銷三步曲是指業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶作溝通時(shí)，按照“捧起來、摁下去、救上來”，或是“贊美、打擊、挽救”，或是“調(diào)查、策劃、進(jìn)攻”三個(gè)步驟展開，實(shí)現(xiàn)銷售的過程。 捧起來，就是讓客戶舒服、開心、接受，也就是奉
概念分析法是指對(duì)任何一個(gè)事物，都可以站在必要的立場(chǎng)，確定事物的概念內(nèi)涵，形成邏輯的起點(diǎn)，從而形成溝通當(dāng)下的模式，贏取相對(duì)主動(dòng)。 我曾經(jīng)以顧客的身份到過中國移動(dòng)代理商專營店咨詢手機(jī)，當(dāng)服務(wù)員給我拿出手
“三點(diǎn)分析法”是指對(duì)任何一個(gè)事物，都可以站在必要的立場(chǎng)，從三個(gè)角度對(duì)其展開概況、特征或本質(zhì)的說明，從而為事物提供解決方案。 紅娘在給一位男士小張介紹女朋友后，小張對(duì)該女士小李非常滿意，回家對(duì)媽媽說：
1、五維空間理論 一維是指一條有原點(diǎn)的直線，如數(shù)軸之類，意思是定下原點(diǎn)后，就可以用一個(gè)數(shù)字表示位置;二維是指一個(gè)平面，需要用垂直相交的軸來定位，通過兩個(gè)數(shù)字表示位置;三維類推就是三個(gè)數(shù)字啦，就好像立體
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