周凌峰,周凌峰講師,周凌峰聯(lián)系方式,周凌峰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
股權(quán)專家、公司治理教練、成長(zhǎng)顧問(wèn)
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
周凌峰:周凌峰:選擇不做什么,比選擇做什么更重要!
2016-01-20 10982

選擇不做什么,比選擇做什么更重要!

                                                                                    周凌峰

“選擇做什么”和“選擇不做什么”都是決策,對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō),都是艱難的事情,尤其是事關(guān)公司興衰命運(yùn)的重大決策。“有所為,有所不為”,其核心意思是我們做選擇的時(shí)候,要說(shuō)清楚我們選擇要做什么,同時(shí)要也說(shuō)清楚不做什么?有時(shí)候,選擇不做什么,比選擇做什么更重要?

 

思可相反,得須相成

法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家托利得提出的托利得定理:測(cè)驗(yàn)一個(gè)人的智力是否屬于上乘,只看腦子里能否同時(shí)容納兩種相反的思想而無(wú)礙于其處世行事。我們?cè)诳紤]問(wèn)題時(shí),可以從兩個(gè)相反的角度考慮。當(dāng)給一個(gè)事物的定義時(shí),要描述它是什么,也要描述它不是什么,只有這樣可以清楚、明確給出它的定義,也就是明確其內(nèi)涵和外延。比如,戰(zhàn)略是什么,戰(zhàn)略不是什么;互聯(lián)網(wǎng)思維是什么,互聯(lián)網(wǎng)思維不是什么。

 “選擇做什么”只說(shuō)明了事物的一面,決策者往往還有選擇更多的欲望或沖動(dòng),尤其是在快速變化的當(dāng)今商業(yè)社會(huì)里,隨時(shí)面臨出現(xiàn)新的機(jī)會(huì),甚至偽裝成機(jī)會(huì)的誘惑或陷阱。只有我們同時(shí)界定“選擇不做什么”時(shí),即從相反的一面描述和界定這個(gè)事物,那么它就具有確定性,同時(shí)限制住更多選擇的欲望和沖動(dòng)??傊瑥恼磧煞矫婕右悦枋龌蚪缍?,對(duì)行為的選擇具有真正的確定性,從而增加成功的可能性。這就是所謂的“思可相反,得須相成”。

 

只有舍得,才能專注

當(dāng)明確“選擇做什么”和“選擇不做什么”,實(shí)際上就是對(duì)行為做出取舍,而只有取舍才可能產(chǎn)生專注。專注意味著放棄和犧牲。在激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果想要成功,就必須放棄某些東西。大舍大得,小舍小得,不舍不得,要做到專注,就要大膽地取舍,做最擅長(zhǎng)的事,無(wú)論進(jìn)入還是退出都需要取舍。

    企業(yè)戰(zhàn)略變革過(guò)程實(shí)際上是取舍的過(guò)程,取舍是戰(zhàn)略的精髓,也是推動(dòng)公司變革的藝術(shù)。戰(zhàn)略定位學(xué)派認(rèn)為,戰(zhàn)略的本質(zhì)是定位、取舍和建立活動(dòng)之間的一致性。戰(zhàn)略就是有所為和有所不為,其中更重要的是選擇不做什么。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在客戶定位和選擇上出問(wèn)題,他們不清楚要選擇哪些客戶,不選擇哪些客戶,只要客戶給錢,就是客戶。實(shí)際上這些企業(yè)企圖滿足所有客戶的需求,提供所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),模糊了自己的定位和目標(biāo)客戶群,也模糊了自己的形象,在大家心智中無(wú)法留下深刻印象,最終喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然僅有戰(zhàn)略定位并不能保證企業(yè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為此,企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷的選擇經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造差異性,從而緩解和阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。取舍意味著在一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中進(jìn)行選擇,由于達(dá)到目標(biāo)具有路徑依賴性,一旦選擇了這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),就必須減少其他的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),對(duì)于不同經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的取舍將使模仿變得很困難。

 

案例1——GE的取舍與專注

    我們都知道GE是世界上最成功的多樣化企業(yè),其秉承著“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略原則,這實(shí)際上是在戰(zhàn)略上作出取舍。

當(dāng)杰克韋爾奇接手GE掌門人時(shí),其業(yè)務(wù)非常龐雜,韋爾奇重新評(píng)估了GE的戰(zhàn)略性資產(chǎn),從而作出了一系列戰(zhàn)略性取舍。在接任GE 首席執(zhí)行官的頭兩年,他出售了71項(xiàng)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)線,包括中央空調(diào)業(yè)務(wù)、家用電器業(yè)務(wù)等GE以前的起家業(yè)務(wù)。在他的自傳里,提到出售半導(dǎo)體業(yè)務(wù)被很多人認(rèn)為是向日本人屈服,是在戰(zhàn)爭(zhēng)中開小差的膽小鬼。但韋爾奇并不為所動(dòng),仍然堅(jiān)持戰(zhàn)略取舍,堅(jiān)持“數(shù)一數(shù)二”的選擇原則。顯然,韋爾奇是一個(gè)懂得舍得的CEO,沒(méi)有舍得,沒(méi)有專注,最后不會(huì)真正成就GE的“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務(wù),成為世界卓越的多元化公司。

當(dāng)有人評(píng)價(jià)韋爾奇的非凡的成就,即收購(gòu)了上百家有價(jià)值的企業(yè)時(shí),韋爾奇卻說(shuō):不,我對(duì)公司最大的貢獻(xiàn)是拒絕了至少1000個(gè)看上去很值得投資的機(jī)會(huì)。從這個(gè)案例,我們不難看出,選擇不做什么,比選擇做什么更重要。

 

案例2——蘋果的從取舍到專注

    1997年蘋果快要破產(chǎn),不得已又把喬布斯請(qǐng)回去。一回到蘋果,喬布斯就宣布并傳達(dá)了一個(gè)理念,決定“不做什么”跟決定“做什么”一樣重要。喬布斯和幾十個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)日夜開會(huì),產(chǎn)品評(píng)估結(jié)果顯示蘋果的產(chǎn)品線十分不集中。無(wú)數(shù)的產(chǎn)品,在喬布斯眼里大部分就是垃圾?!拔覒?yīng)該讓我的朋友買哪些?”喬布斯問(wèn)了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,但卻得不到簡(jiǎn)單的回答,他開始一口氣大刀闊斧地砍掉將近70%的產(chǎn)品。盡管砍掉了不少,但他還是不滿意,他在白板上畫了一根橫線和一根豎線,畫了一個(gè)四方格圖,在兩列頂端寫上“消費(fèi)級(jí)”和“專業(yè)級(jí)”,在兩行標(biāo)題寫上“臺(tái)式”和“便攜”,“我們的工作就是做四個(gè)偉大的產(chǎn)品,每格子一個(gè)?!痹谡f(shuō)服董事會(huì)后,蘋果高度研發(fā)了Power Macintosh G3、Powerbook G3、 iMac、iBook四款產(chǎn)品。

    當(dāng)時(shí)蘋果離破產(chǎn)不到90天,喬布斯只用一招殺手锏——從取舍到專注,就讓蘋果從1997年虧損10.4億美元,變成1998年盈利3.09億美元,起死回生。

    國(guó)內(nèi)企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)萬(wàn)科也同樣經(jīng)歷了從取舍到專注的過(guò)程,萬(wàn)科20多年的發(fā)展歷程,前10年做加法,后10年做減法,最終成就中國(guó)房地產(chǎn)的老大。馬云說(shuō)過(guò):企業(yè)也罷,人也罷,做到一定程度,重要的不是把握機(jī)會(huì)的能力,而是拒絕機(jī)會(huì)的能力。勇于拒絕,懂得取舍,聚精會(huì)神,讓阿里巴巴的品牌崛起商界。

 

戰(zhàn)略的精粹就是“舍得”

專注意味著犧牲和放棄,但從最終的結(jié)果來(lái)看,往往是獲得了更多的收益。我們都知道“舍得”這個(gè)詞,在書寫順序上是先舍后得,而不是先得后舍,這是我們中國(guó)老祖宗的智慧——舍與得。

每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的,為了獲得相對(duì)較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須把資源集中起來(lái),在一個(gè)點(diǎn)或某幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上突破,并獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì),然后由點(diǎn)到面(局部),最后取得全局的勝利。如果說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有獨(dú)門秘訣的話,那么這個(gè)秘訣就是:運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略與資源的專注和聚焦!聚焦的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略將成為市場(chǎng)搏殺制勝的關(guān)鍵,對(duì)于資源有限的中小企業(yè)更是如此。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,效率和速度決定一切,誰(shuí)能用最短的時(shí)間抓住關(guān)鍵點(diǎn),并持續(xù)專注于這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán),誰(shuí)就可以用較少的代價(jià)獲得更多的收益,這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邏輯。因此,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們應(yīng)該更要學(xué)會(huì)舍得,學(xué)會(huì)選擇,尤其是選擇不做什么,這樣才能做到專注和聚焦。

 

全部評(píng)論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師