PBL實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之三電力行業(yè)波特五力模型分析 

      電力行業(yè)作為國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展很大程度上決定了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體水平，行業(yè)地位極其重要。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化以及加入WTO的不斷開(kāi)放的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)酷，電力企業(yè)也面臨著前所未有的壓力。電力體制改革的深化，電力行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了從生產(chǎn)導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)也需要隨著體制的變革來(lái)改變自身的管理體制和營(yíng)銷體制。以下通過(guò)對(duì)電力行業(yè)波特五力分析，希能給予電力企業(yè)的管理變革或營(yíng)銷變革提供一些新的啟示。

 電力行業(yè)的波特五力分析：

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面：

目前電力發(fā)電行業(yè)和供電行業(yè)相對(duì)壟斷。這種行業(yè)壟斷機(jī)制下電力企業(yè)不需要太多的變革，但隨著國(guó)家為盤活央企活力思想不變的情況下，行業(yè)的整合必然到來(lái)。任何不思變革的企業(yè)將面臨著變整合的命運(yùn)。

二、潛在進(jìn)入者方面：

加入WOT后的持續(xù)開(kāi)放，讓我國(guó)電力企業(yè)不僅面臨著資本雄厚的外資入侵，更要面臨著經(jīng)過(guò)國(guó)際市場(chǎng)摔打出來(lái)的諸多跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)壓力，而我國(guó)電力企業(yè)一直處于國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之下，缺乏足夠的竟?fàn)幗?jīng)驗(yàn)。隨著改革的深入，尤其在輸、配徹底分離后，格局必將打破，電網(wǎng)企業(yè)同樣將面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。  

三、替代品方面：

電力產(chǎn)品面臨的替代品主要有天然氣、煤氣、液化氣等，其主要競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在居民生活用能方面。新能源代替性很強(qiáng)，這也給電力行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深思。

四、供應(yīng)商方面：

發(fā)電企業(yè)最主要的供應(yīng)商是燃料的供應(yīng)者，行業(yè)集中度不高，但是議價(jià)能力很強(qiáng)。隨著國(guó)家燃料資源價(jià)格的逐年上升，發(fā)電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，雖然國(guó)家每年都有加大了關(guān)系國(guó)計(jì)民生的電力的補(bǔ)貼，但長(zhǎng)此以往，必然加大國(guó)家改革電力行業(yè)的決心。

五、客戶方面：

隨著供電企業(yè)的獨(dú)立分離，在同一地區(qū)可以有兩個(gè)上的供電企業(yè)，會(huì)形成買方的多元化，購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力的威脅加大。同時(shí)未來(lái)將從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，客戶將成為電力企業(yè)爭(zhēng)獲的重中之重. 

從波特五力的分析可以發(fā)現(xiàn)，電力企業(yè)將面對(duì)來(lái)自內(nèi)部和外部的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何推動(dòng)電力企業(yè)持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力將成為電力企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必然思考的問(wèn)題之一。

建議從以下幾步來(lái)進(jìn)行電力企業(yè)的變革以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)：共同制定管理和營(yíng)銷變革目標(biāo)、建立適應(yīng)轉(zhuǎn)型的組織結(jié)構(gòu)、明確推動(dòng)變革的優(yōu)先流程與制度、發(fā)展人力資源作為變革的保障。

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