PBL實戰(zhàn)營銷之三電力行業(yè)波特五力模型分析 

      電力行業(yè)作為國家基礎產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展很大程度上決定了國家經(jīng)濟發(fā)展的整體水平，行業(yè)地位極其重要。隨著社會主義市場經(jīng)濟的深化以及加入WTO的不斷開放的現(xiàn)實考驗，市場競爭越來越嚴酷，電力企業(yè)也面臨著前所未有的壓力。電力體制改革的深化，電力行業(yè)已經(jīng)開始了從生產(chǎn)導向型向市場導向型的轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)也需要隨著體制的變革來改變自身的管理體制和營銷體制。以下通過對電力行業(yè)波特五力分析，希能給予電力企業(yè)的管理變革或營銷變革提供一些新的啟示。

 電力行業(yè)的波特五力分析：

一、競爭對手方面：

目前電力發(fā)電行業(yè)和供電行業(yè)相對壟斷。這種行業(yè)壟斷機制下電力企業(yè)不需要太多的變革，但隨著國家為盤活央企活力思想不變的情況下，行業(yè)的整合必然到來。任何不思變革的企業(yè)將面臨著變整合的命運。

二、潛在進入者方面：

加入WOT后的持續(xù)開放，讓我國電力企業(yè)不僅面臨著資本雄厚的外資入侵，更要面臨著經(jīng)過國際市場摔打出來的諸多跨國公司競爭壓力，而我國電力企業(yè)一直處于國家計劃經(jīng)濟之下，缺乏足夠的竟爭經(jīng)驗。隨著改革的深入，尤其在輸、配徹底分離后，格局必將打破，電網(wǎng)企業(yè)同樣將面臨著激烈的競爭。  

三、替代品方面：

電力產(chǎn)品面臨的替代品主要有天然氣、煤氣、液化氣等，其主要競爭表現(xiàn)在居民生活用能方面。新能源代替性很強，這也給電力行業(yè)的發(fā)展帶來深思。

四、供應商方面：

發(fā)電企業(yè)最主要的供應商是燃料的供應者，行業(yè)集中度不高，但是議價能力很強。隨著國家燃料資源價格的逐年上升，發(fā)電企業(yè)的競爭壓力也越來越大，雖然國家每年都有加大了關(guān)系國計民生的電力的補貼，但長此以往，必然加大國家改革電力行業(yè)的決心。

五、客戶方面：

隨著供電企業(yè)的獨立分離，在同一地區(qū)可以有兩個上的供電企業(yè)，會形成買方的多元化，購買者討價還價能力的威脅加大。同時未來將從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，客戶將成為電力企業(yè)爭獲的重中之重. 

從波特五力的分析可以發(fā)現(xiàn)，電力企業(yè)將面對來自內(nèi)部和外部的競爭壓力，如何推動電力企業(yè)持續(xù)發(fā)展、增強自身的競爭力將成為電力企業(yè)領導者必然思考的問題之一。

建議從以下幾步來進行電力企業(yè)的變革以適應行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)：共同制定管理和營銷變革目標、建立適應轉(zhuǎn)型的組織結(jié)構(gòu)、明確推動變革的優(yōu)先流程與制度、發(fā)展人力資源作為變革的保障。

    請關(guān)注下期《PBL實戰(zhàn)營銷之四電力行業(yè)SWOT模型分析》

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