有些人不愿意折騰，但銷售干部誰沒有被折騰過？比如，被客戶拒絕是常有的事。今天，他去見客戶的時候之所以放不開，一說話就臉紅、慌張、局促、怯場，甚至明明能說出來的東西表達(dá)不清楚，那只有一個原因——見客戶太少。見多了，習(xí)慣“被蹂躪”了，也就無所謂了。突然某一天，一個客戶非常好，沒有任何刁難，他反而有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)楸徽垓v慣了。

　　骨干也是如此，一帆風(fēng)順，出不了真才實(shí)干，所以，培訓(xùn)教室是培養(yǎng)不出銷售冠軍的，銷售冠軍一定是在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中鍛煉出來的；教室里也永遠(yuǎn)培養(yǎng)不了企業(yè)家，企業(yè)家必須得操練，操練了再回來聽課，就能融會貫通。所有的經(jīng)驗(yàn)就像一粒粒的珍珠，都能夠通過課程的學(xué)習(xí)串成一個珍珠項(xiàng)鏈。單顆珍珠的價值有限，但珍珠項(xiàng)鏈的價值卻凸增。所以，我會關(guān)注一個干部是否真的會下基層，因?yàn)檫@對他的成長非常重要。