2012年4月26日，我們在北京舉辦了《顧客購買心理分析1.0》的公開課，這門課程主要是將顧客的購物心理和銷售技巧相結(jié)合，為服飾企業(yè)提供了一個未來終端門店經(jīng)營策略的藍圖。當時，學(xué)習了這門課程的企業(yè)學(xué)員
2012年4月26日，我們在北京舉辦了《顧客購買心理分析1.0》的公開課，這門課程主要是將顧客的購物心理和銷售技巧相結(jié)合，為服飾企業(yè)提供了一個未來終端門店經(jīng)營策略的藍圖。當時，學(xué)習了這門課程的企業(yè)學(xué)員
2012年4月26日，我們在北京舉辦了《顧客購買心理分析1.0》的公開課，這門課程主要是將顧客的購物心理和銷售技巧相結(jié)合，為服飾企業(yè)提供了一個未來終端門店經(jīng)營策略的藍圖。當時，學(xué)習了這門課程的企業(yè)學(xué)員
很多顧客在進入終端門店時，已經(jīng)具有了購買產(chǎn)品的欲望和需求，也準備消費購買，可為什么很多顧客在終端門店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈后又“空手而回”的走出終端店鋪呢？這原因就在于我們的導(dǎo)購沒有抓住顧客的購買點，締結(jié)成交。導(dǎo)
7月7日，李坤恒老師廈門站《顧客購買心理分析》圓滿結(jié)束。本次公開課，李老師從“導(dǎo)購銷售前的自我溝通”、“迅速與顧客拉近關(guān)系”、“了解顧客深層次需求”、“有效介紹產(chǎn)品”、“解除顧客借口/抗拒”和“締結(jié)成
前段時間，針對北京地區(qū)10家終端門店店長、導(dǎo)購以問卷形式調(diào)查終端經(jīng)營狀況，目的為：了解終端門店人員的工作現(xiàn)狀及產(chǎn)品的銷售情況。同時，匯總終端銷售人員常遇到的銷售難題，提出具體的解決措施與方案。根據(jù)終端
6月27日，李坤恒老師為浙江添雅服飾舉行了一天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要側(cè)重于店鋪管理和數(shù)字化訂貨。目前，市場訂貨中往往會出現(xiàn)爆款補單跟不上；開拓市場沒有計劃，貨不夠用；加盟商的思維在過去時；庫存比以前增加
馬斯洛將人的需求分為幾個層級,分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類。人們總是在力圖滿足更高的需求，五種需求交替循環(huán)。而我們在銷售過程中，不妨按照這五種需求區(qū)分顧客，針對不同
6月18日，李老師應(yīng)傲恒咨詢的邀請為江蘇凱盛家紡舉行了為期一天的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員積極參與課程，場面火爆，訂貨會圓滿成功。在培訓(xùn)課程之前，李老師與凱盛家紡的代理商、加盟商溝通了一下，發(fā)現(xiàn)凱盛經(jīng)營的
案例：有一次，我去KAPPA店鋪巡店，店鋪中顧客數(shù)量不太多，導(dǎo)購也不算很忙。這時有一位小伙子進店，在女裝區(qū)來回轉(zhuǎn)，導(dǎo)購見到就上前問了一句，“您需要點兒什么？”小伙子說：“有老年人穿的嗎？”導(dǎo)購說：“這
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