“以事實(shí)說(shuō)話”我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，都希望顧客認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，要做到所有的顧客一見(jiàn)到我們就認(rèn)同我們，很多導(dǎo)購(gòu)會(huì)認(rèn)為比登天還難！在銷(xiāo)售過(guò)程中只有一少部分顧客從一開(kāi)始就認(rèn)同我們，如何讓顧客一進(jìn)門(mén)就認(rèn)同我們，對(duì)
2012年7月7日，我們將來(lái)到福建廈門(mén)為大家?guī)?lái)《顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析》為期一天的培訓(xùn)。本次課程將著重針對(duì)企業(yè)現(xiàn)在面臨的終端銷(xiāo)售難題提供實(shí)際落地的解決方法。從管理層切實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)角度考慮，同時(shí)考慮到終端現(xiàn)
情景課堂：“乾隆印章”的銷(xiāo)售【情景1】銷(xiāo)售員：我手中有一枚印章。您看，它的包裝非常漂亮，打開(kāi)盒子，里面是一枚精美的印章，它價(jià)值500元錢(qián)。您是否愿意花500元錢(qián)買(mǎi)這枚印章呢？客戶：我對(duì)產(chǎn)品不了解，我不
在我們終端的日常銷(xiāo)售中，存在著大量的思維和行為定式。而這些定式很多已經(jīng)陳舊而且錯(cuò)誤了，錯(cuò)誤的思維與行為模式導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗！第一時(shí)間牽引顧客思維當(dāng)顧客在進(jìn)入店鋪的一剎那，大部分導(dǎo)購(gòu)都會(huì)主動(dòng)說(shuō)“歡迎光臨
在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略。在安排銷(xiāo)售的時(shí)候，更要看到做什么可以讓客戶的四個(gè)要素都得到滿足，這就體現(xiàn)出銷(xiāo)售的四種力量。銷(xiāo)售的四種力量：1.介紹和宣傳第一種力量：介紹和宣傳滿足“了解
上個(gè)星期我為福州某商場(chǎng)講授了為期兩天的銷(xiāo)售技巧課程，課程針對(duì)福州商場(chǎng)銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售中的盲點(diǎn)和缺失處做了訓(xùn)練和輔導(dǎo)，并為其未來(lái)的發(fā)展和可提升的地方做了詳細(xì)的引導(dǎo)說(shuō)明，課程結(jié)束后學(xué)員反映良好，我相信福
2012年5月27日，我們將來(lái)到浙江杭州為大家?guī)?lái)《顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析1.0》的公開(kāi)課培訓(xùn)，為期一天。誠(chéng)邀全國(guó)終端店鋪數(shù)量在200家以上品牌企業(yè)的中高層管理者、代理商老板、加盟商老板、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、培
2012年4月26日，我們?cè)诒本┡e辦的《顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析1.0》公開(kāi)課圓滿成功。此次公開(kāi)課針對(duì)服飾業(yè)終端銷(xiāo)售難題進(jìn)行解決，并通過(guò)心態(tài)調(diào)整的方式真正解除銷(xiāo)售人員內(nèi)心的抗拒，從而從內(nèi)心深處熱愛(ài)銷(xiāo)售崗位，提
如何調(diào)動(dòng)員工的積極性是很多鞋服行業(yè)老板們探討的問(wèn)題之一。員工如何提成也是各個(gè)品牌有自己的方法，均提還是個(gè)提也一直是各品牌在尋求適合自己品牌提成的工作之一。我和大家分享一個(gè)方法：店鋪是均提，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售
面料之王世家寶Scabal’s。幾乎面料史上所有的技術(shù)革命都出自他家。面料的最重要技術(shù)指標(biāo)就是支數(shù)，英文superxxxs，如super 100s就是100支，支數(shù)越高越好，在國(guó)內(nèi)100支以上就算高檔
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