做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉（5）黃德華第三招：專業(yè)銷售1995年，互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，黃德華一般采取個(gè)人現(xiàn)場法進(jìn)行專業(yè)拜訪的第一步，即客戶探查，跑到掛號大廳，瀏覽并記住專家信息，比如有同姓的專家，黃德
做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉（4）黃德華第二招：東方關(guān)系學(xué)在一回生、二回熟的階段，黃德華經(jīng)常使用東方人的關(guān)系學(xué)，如九同關(guān)系（同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同校、同姓、同好、同行、同年以及同宗）中的同姓、同鄉(xiāng)與同校，
做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉（3）黃德華為了引領(lǐng)中國健康的銷售力量，黃德華把他成功的四招秘籍分享如下：第一招：適應(yīng)性銷售當(dāng)時(shí)，公司提供的培訓(xùn)很少，黃德華只好先到小醫(yī)院的小醫(yī)生或進(jìn)修醫(yī)生那兒鍛煉技巧和產(chǎn)品
做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉（2）黃德華黃德華通過觀察與研究發(fā)現(xiàn)，關(guān)系銷售一般在開始或獲得較好的銷售業(yè)績，專業(yè)銷售的銷售業(yè)績來得慢些，但后勁很足。因?yàn)樗昧巳祟惖膬纱笮睦韺W(xué)：熟悉喜歡原理和權(quán)威原理。專
人性化領(lǐng)導(dǎo)注重知覺在管理中的運(yùn)用（5）黃德華在知覺中還有一個(gè)特殊的現(xiàn)象便是錯(cuò)覺，雖然錯(cuò)覺是對客觀事物的不正確的反映，但許多錯(cuò)覺對我們是有益的，它們被大量用于建筑、造型、繪畫、攝影、化妝、雜技、魔術(shù)等藝
人性化領(lǐng)導(dǎo)注重知覺在管理中的運(yùn)用（4）黃德華1968年美國的兩位教育心理學(xué)家羅森塔爾和雅各布森在舊金山的一所初等中學(xué)進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們從每個(gè)年級的一個(gè)班中隨機(jī)選擇了20% 的學(xué)生，向任課教師說，根據(jù)
建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷?。?）黃德華京都陶瓷的稻盛和夫在北京呼吁“蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷員。員工平時(shí)有不同的崗位,平時(shí)都會有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期不可放置不用,可以拿到客戶
人性化領(lǐng)導(dǎo)注重知覺在管理中的運(yùn)用（3）黃德華在我們與人交往時(shí)，要利用知覺效應(yīng)；而在認(rèn)識別人時(shí)，要避免知覺錯(cuò)誤，特別是對于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來說更為重要。建設(shè)性的利用知覺效應(yīng)，所謂建設(shè)性地利用就是“為我”所用。
建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷！（7）黃德華從事銷售培訓(xùn)和咨詢后，黃德華經(jīng)常在接受其咨詢和培訓(xùn)的企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最近黃德華老師在新中源集團(tuán)富利高公司培訓(xùn)時(shí)，提出
建筑陶瓷企業(yè)賣的不是陶瓷?。?）黃德華從事銷售培訓(xùn)和咨詢后，黃德華經(jīng)常在接受其咨詢和培訓(xùn)的企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最近黃德華老師在新中源集團(tuán)富利高公司培訓(xùn)時(shí)，提出
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