建筑陶瓷企業(yè)的銷售員賣的不是陶瓷?。?）黃德華黃德華為什么要做這樣的研究呢？主要是源于18年多對(duì)銷售與銷售隊(duì)伍管理的理解。黃德華1993年從事化工產(chǎn)品的銷售，那時(shí)認(rèn)為賣東西就是通過(guò)賣產(chǎn)品為對(duì)方提供解決
建筑陶瓷企業(yè)的銷售員賣的不是陶瓷！（4）黃德華黃德華老師花費(fèi)了兩個(gè)月左右的時(shí)間到陶瓷市場(chǎng)做了個(gè)調(diào)研，調(diào)研題目是：瓷磚銷售員是賣什么的?選項(xiàng)有：瓷磚、其他（比如 ）。調(diào)研的對(duì)象都是建筑陶瓷企業(yè)的銷售員，
建筑陶瓷企業(yè)的銷售員賣的不是陶瓷?。?）黃德華順輝陶瓷有句廣告語(yǔ)：順輝陶瓷，新生活主張。這說(shuō)明順輝陶瓷賣的也是生活目標(biāo)，只不過(guò)這個(gè)生活目標(biāo)是新而已。新明珠的德美瓷磚有句口號(hào)：德行天下，美尚人居。賣的也
建筑陶瓷企業(yè)的銷售員賣的不是陶瓷?。?）黃德華從2007年，建陶行業(yè)以文化和概念為突破的銷售哲學(xué)取得不菲的成績(jī)，如蒙娜麗莎的雪花白、東鵬的天山石、新中源的圣卡瓷磚、馬可波羅仿古瓷磚、博華的愛丁堡洞石、
成功管理之我見黃德華改編(杭州)道德為本遵規(guī)守法,尊重民主伙伴相處.公司利益永遠(yuǎn)第一,同心合作積極思維.靈活務(wù)實(shí)開拓創(chuàng)新,銳意進(jìn)取追求卓越.發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才,與時(shí)先進(jìn)共創(chuàng)輝煌.
銷售管理案例：銷售主任糾結(jié)于“軟硬”風(fēng)格黃德華(杭州04-3)馬力主任在公司工作了四年,三年前,他因銷售業(yè)績(jī)出色而被提升為區(qū)域銷售主任.在做主任的第一年,他招聘了4個(gè)他很滿意的代表,但是3個(gè)月后,馬力
大區(qū)經(jīng)理的全年主要日程黃德華(杭州改編06-4-22)作為一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理,事務(wù)很繁忙,在第一年，很沒有頭緒，能做到哪兒，就做到哪兒。第三年開始，可以做到一個(gè)月的日程，但是還是在救火之中，覺得很不是滋
案例：醫(yī)藥銷售經(jīng)理，管什么？一家著名醫(yī)藥企業(yè)的總經(jīng)理，在茶館里喝茶聊天。當(dāng)我們談到“銷售主管‘管’什么”這個(gè)話題的時(shí)候，他給我講述了這樣一個(gè)案例： 他曾經(jīng)換了四種不同管理風(fēng)格的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的銷
案例：銷售經(jīng)理如何管理銷售團(tuán)隊(duì)？Ａ經(jīng)理的銷售部制定了明確的政策，只要銷售員在一個(gè)季度之內(nèi)拿到一定額度的訂單，銷售一定套數(shù)的管理軟件，就算完成銷售指標(biāo)，就能夠拿到底薪和比較高的提成。這樣Ａ公司的銷售人員
感覺與知覺的區(qū)別（4）黃德華知覺通常是在感覺信息的基礎(chǔ)上，由于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的作用，經(jīng)過(guò)人腦的加工，對(duì)客觀對(duì)象作出直接解釋的認(rèn)識(shí)過(guò)程。人的知覺活動(dòng)是一個(gè)較復(fù)雜的過(guò)程。該過(guò)程一般有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：①?gòu)母杏X資料（
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