知覺規(guī)律在管理中的運(yùn)用（2）黃德華3，首因效應(yīng)和近因效應(yīng)。首因效應(yīng)也稱首位效應(yīng)，也叫“第一印象”，是指在最初的接觸中給別人留下的印象。往往“先入為主”，對后來印象的形成有強(qiáng)烈的影響，因此它會影響人們對
用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（6）黃德華3）崗位的工作壓力如何？是否需要經(jīng)常加班？高壓力的工作需要精力特別旺盛的員工。記?。壕κ且环N客觀存在的隱性才能，正是因?yàn)榫Φ母叩停瑯邮枪ぷ鞯酵砩鲜c(diǎn)，有些
用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（5）黃德華6.評價人才能力的基本因素評價人才能力的基本因素有二個：顯性能力（指學(xué)歷、專業(yè)、經(jīng)歷等可以以硬指標(biāo)來衡量的能力）與隱性能力（指自信心、成就動機(jī)、個性特質(zhì)、興趣、決
用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（4）黃德華P型人P型的人熱情奔放，精力旺盛，容易接近，有語言天賦，擅于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競爭，對事情不敏感，而對人很敏感并很感興趣，他們更關(guān)注未來，把他
用TOPK智慧組建銷售隊(duì)伍（3） 黃德華4.3.在招聘與提拔銷售員和銷售主管時，必須堅(jiān)持的三個核心原則：（1）價值觀一致（志同道合）、（2）能力互補(bǔ)、（3）風(fēng)格差異。其中風(fēng)格差異主要是采取Topk智慧
博弈論與策略的制定黃德華博弈和策略行為：博弈是一種思維方法，它被用來對個人和組織的目標(biāo)相互沖突的場合進(jìn)行平評價。為經(jīng)濟(jì)問題提供了一個新視角和新工具，成為我們企業(yè)制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略與進(jìn)行商業(yè)決策的重要工具
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（5）黃德華第五項(xiàng)修煉是銷售總監(jiān)要提升銷售隊(duì)伍的評估管理能力。黃德華把它比喻為小指。銷售總監(jiān)一般重視銷售代表的績效評估管理，忽視銷售經(jīng)理的績效評估管理。不過對銷售代表的評估管理，側(cè)重
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（4）黃德華第四項(xiàng)修煉是指銷售總監(jiān)要抓銷售隊(duì)伍的運(yùn)作輔導(dǎo)管理，黃德華把它比喻為無名指。銷售輔導(dǎo)工作是指銷售隊(duì)伍的激勵、銷售隊(duì)伍士氣的管理、銷售業(yè)務(wù)能力的實(shí)地輔導(dǎo)、銷售過程管理、銷售費(fèi)
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（3）黃德華第三項(xiàng)修煉是銷售總監(jiān)要修煉銷售部的人力資源管理能力，黃德華把它比喻為中指。銷售管理就是銷售組織的管理，組織的管理就涉及到銷售隊(duì)伍的構(gòu)架設(shè)計(jì)，銷售代表的招選與培訓(xùn)，以及銷售
銷售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉（2）黃德華第二項(xiàng)修煉是指，銷售總監(jiān)必須科學(xué)地進(jìn)行銷售規(guī)劃。黃德華把它比喻為食指。銷售規(guī)劃是我國銷售管理者的最短項(xiàng)，他們認(rèn)為這是有營業(yè)總監(jiān)或總經(jīng)理思考的問題，與他們無關(guān)。故他們提不出
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