黃德華,黃德華講師,黃德華聯(lián)系方式,黃德華培訓師-【中華講師網(wǎng)】
中國國學管理研究專家
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銷售指標管理的四大難題及其解決(4)黃德華第四,年中是否調(diào)整銷售量指標?很多人認為,計劃沒有市場變化快,銷售量指標要與時俱進,根據(jù)市場情況,作出全面或局部的銷售指標調(diào)整。銷售經(jīng)理也可以通過年中銷售指標
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銷售指標管理的四大難題及其解決(3)黃德華第三,給銷售員的銷售指標是偏高些還是偏低些?選擇給予銷售員的銷售量指標偏高的,屬于分配指標的高指標流派,他們的觀點是給銷售員所設定的銷售指標要高于大多數(shù)銷售員
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浙江新模式:從制造到銷售(3)黃德華為什么會這樣?因為第一季度拿獎金有困難,即使努力做到450盒,也只能提成23元/盒。如果采取第一季度訂單滯后或第三季度訂單提前,獎金就可以達到35000元。而且不需
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浙江新模式:從制造到銷售(2)黃德華有了管理銷售隊伍的經(jīng)歷,一旦市場環(huán)境不好,因為自己對銷售隊伍管理不陌生了,那就可以很快因為有銷售隊伍的高效運作,從而獲得微笑曲線右邊的利潤。雖然國家與政府在鼓勵企業(yè)
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提高銷售隊伍效率從確定管理跨度開始(4)黃德華3,工作任務的協(xié)調(diào)。工作任務相似及工作中需協(xié)調(diào)的頻次較少,寬度可加大,組織層次也可減少。4,授權。適當?shù)暮统浞值氖跈嗫梢詼p少主管人員與下屬之間接觸次數(shù)和密
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提高銷售隊伍效率從確定管理跨度開始(3)黃德華但扁平化組織與直式組織各有利弊:扁平結構有利于縮短上下級距離,密切上下級關系,信息縱向流快,管理費用低,而且由于管理幅度較大,被管理者有較大的自主性、積性
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提高銷售隊伍效率從確定管理跨度開始(2)黃德華如果醫(yī)藥代表的人數(shù)為360,那么基層銷售主管為30人,中層銷售經(jīng)理為3-5人,高層銷售經(jīng)理為1人即可。如果反向推算:高層銷售經(jīng)理為1人,有效管理的中層銷售
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銷售指標管理的四大難題及其解決(2)黃德華第二,分配銷售指標是分配偏差還是分配等同?其實也是兩難的問題.但很多銷售經(jīng)理,選擇了分配偏差。分配偏差包括分配過量和分配不足。黃德華研究發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)在銷售指
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從中國飛躍集團危機談銷售隊伍管理(3)黃德華3,采購成本如此之高,說明其供應鏈管理及其采購管理政策存在很大的問題。1, 有40家銷售公司,說明其銷售機構臃腫,銷售隊伍過于龐大,很可能出現(xiàn)銷售隊伍的邊際
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從中國飛躍集團危機談銷售隊伍管理(2)黃德華在第一財經(jīng)報等媒體報道中有以下一些描述“1,邱繼寶名聲太大,社會事務太多,經(jīng)常需要在外面演講、參觀,對工廠的管理難免有疏漏。2,一個在其他縫紉機廠7塊錢都不
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