中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(4)黃德華其實企業(yè)自己銷售不會死，秘笈就是需要重新練就行商與行商隊伍管理的現(xiàn)代武功。加強銷售員的銷售技能訓練，加強銷售管理者的銷售隊伍管理技能訓練，以及企業(yè)家本身銷售
中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(3)黃德華在外部經(jīng)濟環(huán)境惡劣的情況下，如人民幣升值、銀根緊縮、原材料成本上升、勞動力成本上升、出口退稅率下調、美國次貸危機，特別是全球經(jīng)濟開始走向蕭條周期。黃德華認為
從卡尼曼損失厭惡效應談銷售快樂文化的形成（2）黃德華在很多優(yōu)秀的公司，他們不是年度發(fā)放獎金，也不是年度考核，而是季度或者月度考核。而且他們的發(fā)放形式多種多樣，而且交替使用。比如旅游、外部學習、星光燦爛
從英特爾銷售員的猝死談銷售隊伍管理的危機(2)黃德華3，社會的壓力在今年開始急升。經(jīng)濟環(huán)境不好，競爭卻更加激烈，很多企業(yè)的東西賣不出去，很多企業(yè)面臨關門。經(jīng)濟已經(jīng)進入了冬天，實際上是進入了經(jīng)濟危機，很
從獎金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊伍管理（3）黃德華黃德華老師研究表明：曲棍球棒現(xiàn)象會帶來三個直接嚴重的問題：第一，銷量不增加，獎金支出增加。第二，管理成本增加，浪費嚴重。訂單提前或滯后問題頻繁發(fā)生，必然
從獎金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊伍管理（2）黃德華看到這個方案后，作為有2年多銷售經(jīng)歷、11年銷售隊伍管理經(jīng)歷和3年銷售隊伍管理研究經(jīng)歷的黃德華老師感慨萬千。為我國的銷售隊伍管理的粗放與落后，感到痛心，
銷售團隊經(jīng)理對新銷售員的融合管理（5）黃德華4，銷售團隊經(jīng)理需要對每個加入團隊的新代表制定指導計劃。新銷售代表被融合或同化，肯定不是一兩周的時間，肯定會遇到銷售團隊經(jīng)理騰不出長期時間來指導新銷售代表，
銷售團隊經(jīng)理對新銷售員的融合管理（4）黃德華3，注意協(xié)調運用垂直和水平溝通渠道。黃德華認為，開始的幾天或幾周，對所有人來說都很困難，這時新銷售代表有疑問、不穩(wěn)定和不安全感，銷售團隊經(jīng)理必須做一些額外的
銷售團隊經(jīng)理對新銷售員的融合管理（3）黃德華2，銷售經(jīng)理必須拿出半天乃至一天的時間做以下事情：告訴新銷售人員有關報酬、費用帳戶、辦公室規(guī)則與習慣、膳食設施和未來幾周活動的日程安排等信息。與新銷售員共同
銷售團隊經(jīng)理對新銷售員的融合管理（2）黃德華現(xiàn)實中，在很多情況下，銷售經(jīng)理急于填補同化的銷售人員每天都要去拜訪客戶，而且在夜里還要為明天的工作制定計劃，每天工作將近12-14小時。結果不僅沒有機會適應
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