浙企的轉(zhuǎn)型，從重視現(xiàn)代銷售隊(duì)伍管理開始(4)黃德華2008年1-5月份，我們臺(tái)州市5371家規(guī)模上企業(yè)中，虧損1111家，虧損面達(dá)到20%，虧損企業(yè)虧損額為3.09億元，增長55.7%。我們紹興與溫州
浙企的轉(zhuǎn)型，從重視現(xiàn)代銷售隊(duì)伍管理開始(3)黃德華很多人會(huì)說浙江人的行商精神還是不錯(cuò)的，尤其是80年代的很多企業(yè)家，全國各地推銷產(chǎn)品，在改革開放前，浙江人就行街走巷地用雞毛換糖地進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。但是這些
中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(4)黃德華其實(shí)企業(yè)自己銷售不會(huì)死，秘笈就是需要重新練就行商與行商隊(duì)伍管理的現(xiàn)代武功。加強(qiáng)銷售員的銷售技能訓(xùn)練，加強(qiáng)銷售管理者的銷售隊(duì)伍管理技能訓(xùn)練，以及企業(yè)家本身銷售
中小型企業(yè)要從微笑曲線的右端突破(3)黃德華在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣的情況下，如人民幣升值、銀根緊縮、原材料成本上升、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅率下調(diào)、美國次貸危機(jī)，特別是全球經(jīng)濟(jì)開始走向蕭條周期。黃德華認(rèn)為
從卡尼曼損失厭惡效應(yīng)談銷售快樂文化的形成（2）黃德華在很多優(yōu)秀的公司，他們不是年度發(fā)放獎(jiǎng)金，也不是年度考核，而是季度或者月度考核。而且他們的發(fā)放形式多種多樣，而且交替使用。比如旅游、外部學(xué)習(xí)、星光燦爛
從英特爾銷售員的猝死談銷售隊(duì)伍管理的危機(jī)(2)黃德華3，社會(huì)的壓力在今年開始急升。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，競爭卻更加激烈，很多企業(yè)的東西賣不出去，很多企業(yè)面臨關(guān)門。經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了冬天，實(shí)際上是進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很
從獎(jiǎng)金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊(duì)伍管理（3）黃德華黃德華老師研究表明：曲棍球棒現(xiàn)象會(huì)帶來三個(gè)直接嚴(yán)重的問題：第一，銷量不增加，獎(jiǎng)金支出增加。第二，管理成本增加，浪費(fèi)嚴(yán)重。訂單提前或滯后問題頻繁發(fā)生，必然
從獎(jiǎng)金方案看化妝品行業(yè)的銷售隊(duì)伍管理（2）黃德華看到這個(gè)方案后，作為有2年多銷售經(jīng)歷、11年銷售隊(duì)伍管理經(jīng)歷和3年銷售隊(duì)伍管理研究經(jīng)歷的黃德華老師感慨萬千。為我國的銷售隊(duì)伍管理的粗放與落后，感到痛心，
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對新銷售員的融合管理（5）黃德華4，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理需要對每個(gè)加入團(tuán)隊(duì)的新代表制定指導(dǎo)計(jì)劃。新銷售代表被融合或同化，肯定不是一兩周的時(shí)間，肯定會(huì)遇到銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理騰不出長期時(shí)間來指導(dǎo)新銷售代表，
銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對新銷售員的融合管理（4）黃德華3，注意協(xié)調(diào)運(yùn)用垂直和水平溝通渠道。黃德華認(rèn)為，開始的幾天或幾周，對所有人來說都很困難，這時(shí)新銷售代表有疑問、不穩(wěn)定和不安全感，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理必須做一些額外的
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