陶瓷企業(yè)重在銷售隊伍管理（2）3，科學(xué)務(wù)實地進(jìn)行銷售隊伍的運作與輔導(dǎo)管理。這包括指銷售隊伍的激勵、銷售隊伍士氣的管理、銷售業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和實地輔導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)內(nèi)容管理、銷售費用管理、銷售會議管理與銷售報
看《亮劍》悟銷售隊伍管理之道（2）作者：黃德華第二，亮劍中的李云龍執(zhí)行力很強。很多人說，李云龍在戰(zhàn)場多次抗命，不服從命令，執(zhí)行力很差。李云龍不是一位好下屬，也不是一位好領(lǐng)導(dǎo)。其實不然！銷售出身的黃德華
問題（５）東方培訓(xùn)在線：黃老師，銷售隊伍的薪酬獎勵機(jī)制是常常令企業(yè)頭痛，如果是高底薪低提成，公司運行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務(wù)員，怎樣才能正確有效的激勵銷售團(tuán)隊？黃老師：銷售隊伍的薪酬
問題（４）東方培訓(xùn)在線：黃老師，目前中國企業(yè)在銷售隊伍的管理還上存在很多困惑，比如銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？黃老師：
問題（３）東方培訓(xùn)在線：黃老師，銷售人員是公司與用戶之間獨特的紐帶。從公司的角度來看，銷售人員為公司帶來許多用戶使用情況的有效信息，可以幫助公司改善產(chǎn)品和服務(wù)；從用戶的角度來看，銷售人員的素質(zhì)水平代表
問題（２）東方培訓(xùn)在線：黃老師，您是把棘輪效應(yīng)、曲棍球棒效應(yīng)、邊際效應(yīng)、俄羅斯套娃現(xiàn)象、知覺管理與Topk技術(shù)引進(jìn)銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，那么請您談?wù)勈裁词乔髑虬粜?yīng)？產(chǎn)生曲棍球棒現(xiàn)象的主要原因？
銷售員回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法（2）作者：黃德華3，補償法：每件產(chǎn)品都會有長處與短處，明智的銷售員承認(rèn)客戶就產(chǎn)品不夠完美提出的質(zhì)疑，并說這種質(zhì)疑言之有理，然后用超越利益法（一種屬性帶來的優(yōu)勢超過質(zhì)疑屬性
銀行微小企業(yè)部重在銷售隊伍管理（2）3，人性化制定銷售薪酬方案，杜絕卡尼曼損失厭惡效應(yīng)，抑制銷售曲棍球棒效應(yīng)。在制定銷售薪酬的時候，中國的銷售管理者經(jīng)常會采取懲罰和激勵過度的做法。比如，把獎金的10%
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就學(xué)曾國藩（2）作者：黃德華3，創(chuàng)業(yè)要搭檔性格組合和知人善任。曾國藩深知辦大事需要搭檔同舟共濟(jì)的重要性，第一次辦團(tuán)練，他和好友羅澤南、王鑫組成搭檔。根據(jù)黃氏TOPK十字架圓盤模型分析，黃德華認(rèn)
提高銷售隊伍的士氣有時也不難 黃德華瑞士的埃爾德集團(tuán)，是目前全球最大的收銀機(jī)銷售公司。但在公司成立的最初幾年，因業(yè)務(wù)代表的消極心態(tài)，曾讓公司面臨全盤潰敗的窘境。那年，公司陷入了空前的財務(wù)危機(jī)之中。總裁
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
