黃德華,黃德華講師,黃德華聯(lián)系方式,黃德華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國國學(xué)管理研究專家
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問題（５）東方培訓(xùn)在線：黃老師，銷售隊伍的薪酬獎勵機制是常常令企業(yè)頭痛，如果是高底薪低提成，公司運行成本太大；低底薪高提成，又怕招不來好的業(yè)務(wù)員，怎樣才能正確有效的激勵銷售團(tuán)隊？黃老師：銷售隊伍的薪酬
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問題（４）東方培訓(xùn)在線：黃老師，目前中國企業(yè)在銷售隊伍的管理還上存在很多困惑，比如銷售隊伍總出現(xiàn)抱怨、慵懶、業(yè)績振蕩、精英流失等不良現(xiàn)象，這些現(xiàn)象背后的深層次原因到底在哪兒？如何從根本上解決？黃老師：
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問題（３）東方培訓(xùn)在線：黃老師，銷售人員是公司與用戶之間獨特的紐帶。從公司的角度來看，銷售人員為公司帶來許多用戶使用情況的有效信息，可以幫助公司改善產(chǎn)品和服務(wù)；從用戶的角度來看，銷售人員的素質(zhì)水平代表
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問題（２）東方培訓(xùn)在線：黃老師，您是把棘輪效應(yīng)、曲棍球棒效應(yīng)、邊際效應(yīng)、俄羅斯套娃現(xiàn)象、知覺管理與Topk技術(shù)引進(jìn)銷售隊伍管理研究的首創(chuàng)者，那么請您談?wù)勈裁词乔髑虬粜?yīng)？產(chǎn)生曲棍球棒現(xiàn)象的主要原因？
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銷售員回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法（2）作者：黃德華3，補償法：每件產(chǎn)品都會有長處與短處，明智的銷售員承認(rèn)客戶就產(chǎn)品不夠完美提出的質(zhì)疑，并說這種質(zhì)疑言之有理，然后用超越利益法（一種屬性帶來的優(yōu)勢超過質(zhì)疑屬性
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銀行微小企業(yè)部重在銷售隊伍管理（2）3，人性化制定銷售薪酬方案，杜絕卡尼曼損失厭惡效應(yīng)，抑制銷售曲棍球棒效應(yīng)。在制定銷售薪酬的時候，中國的銷售管理者經(jīng)常會采取懲罰和激勵過度的做法。比如，把獎金的10%
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內(nèi)部創(chuàng)業(yè)就學(xué)曾國藩（2）作者：黃德華3，創(chuàng)業(yè)要搭檔性格組合和知人善任。曾國藩深知辦大事需要搭檔同舟共濟(jì)的重要性，第一次辦團(tuán)練，他和好友羅澤南、王鑫組成搭檔。根據(jù)黃氏TOPK十字架圓盤模型分析，黃德華認(rèn)
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提高銷售隊伍的士氣有時也不難 黃德華瑞士的埃爾德集團(tuán)，是目前全球最大的收銀機銷售公司。但在公司成立的最初幾年，因業(yè)務(wù)代表的消極心態(tài)，曾讓公司面臨全盤潰敗的窘境。那年，公司陷入了空前的財務(wù)危機之中?？偛?/div>
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銷售隊伍管理的七大關(guān)鍵性問題（6）黃德華7，銷售評估中出現(xiàn)知覺歸因失調(diào)現(xiàn)象。黃德華研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的銷售管理者在評估銷售員時，經(jīng)常會說這句話：你沒有完成銷售指標(biāo)，這是鐵的事實。我們的銷售考核政策沒有
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銷售隊伍管理的七大關(guān)鍵性問題（5）6，銷售激勵與銷售薪酬設(shè)計出現(xiàn)卡尼曼損失厭惡效應(yīng)與棘輪效應(yīng)。黃德華研究發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在薪酬設(shè)計中都有懲罰條款，扣罰未達(dá)達(dá)標(biāo)銷售員的獎金。結(jié)果銷售員被扣罰后，就開始消極
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