分眾譚智主導(dǎo)的銷售變革案例（1）以下關(guān)于譚智主導(dǎo)的銷售變革管理內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)：2008年3月5日，在事先沒有充分“通氣”的情況下，分眾傳媒管理層在上海金山區(qū)召開了一次緊急會議。這次會議宣布了一項重要任命
管理者說服員工的六大原理（6）：稀缺性原理：東西越少，想要的人就越多。應(yīng)用方法：強調(diào)稀有性與獨家信息。研究一再顯示，當(dāng)物品和機會變得越匱乏時人們就越會認(rèn)為其有價值。對管理者來說，這是個絕對有用的信息。
管理者說服員工的六大原理（5）：權(quán)威原理權(quán)威原理：人們愿意聽從專家的意見。應(yīng)用方法：把你的專長展露出來；切勿想當(dāng)然地認(rèn)為那是不證自明的。面對現(xiàn)代生活的紛繁復(fù)雜，一位經(jīng)過慎重挑選的專家可以為我們提供寶貴
《華為銷售經(jīng)理素質(zhì)模型》銷售經(jīng)理：1：基本素質(zhì)（15分）：——成就導(dǎo)向（3分）——主動性、堅韌性（2分）——服務(wù)精神（2分）——人際關(guān)系處理能力（2分）——適應(yīng)能力（2分）——自信心（2分）——團(tuán)隊合
黃德華點評：任命阿周為電話銷售經(jīng)理的案例（2）如果黃德華是周建云的上司，就會要求公司或在自己權(quán)限范圍內(nèi)，為周建云等銷售管理者創(chuàng)造一種不能與下屬競爭的職場文化。黃德華會做到以下幾件事：1，營造一種找到更
黃德華點評：任命阿周為電話銷售經(jīng)理的案例（1）案例：周建云原是一家大型電視購物公司電話銷售三部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，由于三部的經(jīng)理離開公司，公司在考察了三部所有業(yè)務(wù)員的業(yè)績后，將周建云提升為經(jīng)理。三部一直是公
黃德華點評：電話銷售經(jīng)理分配銷售指標(biāo)任務(wù)的案例本月公司給某電話銷售部門下達(dá)的銷售任務(wù)是500萬，下表是蝴蝶花經(jīng)理根據(jù)每位業(yè)務(wù)員上三個月平均業(yè)績，在與每個人進(jìn)行了溝通之后，制定的本月部門目標(biāo)和個人目標(biāo)，
管理者說服員工的六大原理（4）：言行一致原理言行一致原理：人們會兌現(xiàn)自己明確的承諾。應(yīng)用方法：讓人們做出積極、公開和自愿的承諾。研究顯示，大多數(shù)人一旦采取了公開立場或書面表明支持某一觀點，他們就會更愿
管理者說服員工的六大原理（3）：社會認(rèn)同原理社會認(rèn)同原理：人們會仿效與其相似的人的做法。應(yīng)用方法：在一切可能的情況下，利用同等群體的力量。作為社會動物，在如何思考、感覺、行動等方面，人們對周圍的人有很
管理者說服員工的六大原理（2）互惠原理互惠原理：人們會以同樣的方式給予回報。應(yīng)用方法：施予別人你所想要的。如果你曾經(jīng)在不經(jīng)意中發(fā)現(xiàn)自己正對著一個同事微笑，僅僅因為他或她先朝你微笑，那么你就知道這個原理
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