銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理對(duì)新銷售員的融合管理黃德華所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價(jià)值觀與行為模式的過程。這個(gè)過程始于應(yīng)聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。黃德華認(rèn)為，成功
提高銷售員工作幸福感的六大方法（2）黃德華4，獎(jiǎng)勵(lì)形式要變動(dòng)你管理的銷售部門這幾年經(jīng)濟(jì)狀況比較好，于是你想給手下的人增加獎(jiǎng)勵(lì)以提高他們的工作積極性。提高銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)有兩種最直接的方法：第一種是設(shè)立固定
董明珠的銷售管理及其風(fēng)格（2）黃德華內(nèi)部理順之后董明珠便大刀闊斧地開始改革，制定了三大原則：一、先付款后發(fā)貨；二、格力職工，包括業(yè)務(wù)員，自已決不做空調(diào)；三、不設(shè)分公司。一些空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷
董明珠的銷售管理及其風(fēng)格（1）作者 黃德華以下關(guān)于董明珠的描述來自網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)歷了1994年底的業(yè)務(wù)人員"集體辭職"事件的打擊后，董明珠認(rèn)為：應(yīng)該限制營銷業(yè)務(wù)員的權(quán)力。格力空調(diào)暢銷是公
從分眾傳媒的銷售扣薪政策談銷售隊(duì)伍管理（3）黃德華分眾傳播的銷售薪酬新政帶給銷售員什么感受？除了被騙、憤怒、痛苦，就是報(bào)復(fù)等負(fù)面情緒。因?yàn)樵谌藗兊男闹?，工資是屬于他們的東西，工資在人們的心中含義是只要
從分眾傳媒的銷售扣薪政策談銷售隊(duì)伍管理（2）黃德華因?yàn)殇N售薪酬設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了卡尼曼損失厭惡效應(yīng)與棘輪效應(yīng)。所謂的卡尼曼損失厭惡效應(yīng)，就是人們對(duì)損失會(huì)產(chǎn)生厭惡情緒，這種厭惡情緒需要雙倍的得到所產(chǎn)生的愉悅情
從中石油重構(gòu)銷售管理體系談銷售隊(duì)伍管理(2)黃德華4,授權(quán)。適當(dāng)?shù)暮统浞值氖跈?quán)可以減少主管人員與下屬之間接觸次數(shù)和密度、節(jié)約主管人員的時(shí)間和精力，以及鍛煉下屬的工作能力和提其積極性。所以，在這種情況下
未來的企業(yè)將贏在銷售隊(duì)伍管理(2)黃德華那些把產(chǎn)品外包給外資商業(yè)去賣或通過招商讓渠道商代理的企業(yè)，則遠(yuǎn)離了消費(fèi)者，也就遠(yuǎn)離了市場(chǎng)。結(jié)果對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)反應(yīng)緩慢。渠道商或代理商不進(jìn)貨，企業(yè)的產(chǎn)品就無法賣出
陶瓷企業(yè)重在銷售隊(duì)伍管理（2）3，科學(xué)務(wù)實(shí)地進(jìn)行銷售隊(duì)伍的運(yùn)作與輔導(dǎo)管理。這包括指銷售隊(duì)伍的激勵(lì)、銷售隊(duì)伍士氣的管理、銷售業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和實(shí)地輔導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)內(nèi)容管理、銷售費(fèi)用管理、銷售會(huì)議管理與銷售報(bào)
看《亮劍》悟銷售隊(duì)伍管理之道（2）作者：黃德華第二，亮劍中的李云龍執(zhí)行力很強(qiáng)。很多人說，李云龍?jiān)趹?zhàn)場(chǎng)多次抗命，不服從命令，執(zhí)行力很差。李云龍不是一位好下屬，也不是一位好領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)不然！銷售出身的黃德華
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
