有關(guān)終值的廣告是不道德的嗎？最近有個(gè)商家這樣宣稱“來試用一下我們的產(chǎn)品，如果您拭了，我們將為您的光顧支付$100!”假如您看到這樣的廣告，您去了試用他們的產(chǎn)品，結(jié)果他們給予您的是一個(gè)在25年后支付給您
心靈，才是營(yíng)銷的真正戰(zhàn)場(chǎng)黃德華現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為：營(yíng)銷完全是一場(chǎng)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，勝利的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有力地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。營(yíng)銷之戰(zhàn)的目的在于深刻
管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的定價(jià)方法黃德華定價(jià)方法：如果企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定控制能力，那么定價(jià)規(guī)則就是中間產(chǎn)量直到邊際成本等于邊際收入，然后根據(jù)這個(gè)產(chǎn)量與需求曲線來確定價(jià)格。黃德華認(rèn)為，這就是經(jīng)濟(jì)理論，事實(shí)上定價(jià)奧妙無
產(chǎn)品管理是一線營(yíng)銷的后盾在產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的情況下，單純依靠銷售隊(duì)伍已難以確保銷售額與利潤(rùn)增長(zhǎng)，企業(yè)就需要通過細(xì)分市場(chǎng)來樹立產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須通過專業(yè)化推廣和品牌建設(shè)就成為企業(yè)的唯一出路，因此
藥品的學(xué)術(shù)推廣并不難黃德華黃德華從事醫(yī)藥代表已經(jīng)12年了,一直在外資企業(yè)做.由于本人是學(xué)習(xí)理科的，在大學(xué)就培養(yǎng)了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度與精神，所以12年來黃德華一直本著科學(xué)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度宣講我所負(fù)責(zé)藥品的藥品知
如何完成銷售員到產(chǎn)品主管的角色轉(zhuǎn)換?黃德華撰寫夏主任是一個(gè)剛剛提升的產(chǎn)品主任，她管理的產(chǎn)品是她以前做銷售員所宣講的主產(chǎn)品，剛到位時(shí)，她總結(jié)了自己一些成功的經(jīng)驗(yàn)，如：區(qū)域管理，銷售技巧，及時(shí)跟催，產(chǎn)品特
醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷?“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”目前是業(yè)內(nèi)比較“火”的一種營(yíng)銷方式。但是從現(xiàn)實(shí)看來，業(yè)內(nèi)似乎對(duì)什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不清。 到底什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷呢？有人認(rèn)為，由企業(yè)運(yùn)作由政府或者民間的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)協(xié)會(huì)（
整合營(yíng)銷思維激蕩杭城記者 方秀文每日商報(bào)報(bào) 國(guó)際營(yíng)銷大師舒爾茨即將來杭傳經(jīng)送寶的消息這幾天成了浙大EMBA學(xué)員議論的核心話題。對(duì)系統(tǒng)理論思維“如饑似渴”的這些企業(yè)高管昨日表示，他們一定會(huì)參加4月21日
做品牌就是打廣告？黃德華隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和消費(fèi)者的漸趨成熟，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”出名的浙江民營(yíng)企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到品牌的重要性。然而對(duì)于如何創(chuàng)品牌，普遍的認(rèn)識(shí)似乎還停留在“做廣告”階段。不少企業(yè)家就認(rèn)為，
視覺營(yíng)銷在藥店?duì)I銷中的運(yùn)用所謂視覺營(yíng)銷，就是指利用色彩、造型、文字等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關(guān)注產(chǎn)品，由此增加產(chǎn)品的吸引力。視覺營(yíng)銷是一種未曾開口就營(yíng)銷，因?yàn)橐曈X對(duì)人的影響要素包括色彩、造型、和文
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